Продвижение бизнеса — это как приглашение на вечеринку: если вы просто пришли и молча стоите в углу, никто с вами не заговорит. А вот если вы принесёте торт или хотя бы расскажете анекдот, то к вам потянутся люди.
Вот и с бизнесом так же — чтобы клиенты не прошли мимо, нужно уметь себя подать. Задача простая: донести до людей свою идею, заинтересовать их и убедить купить именно у вас, а не у соседей-конкурентов, которые тоже стараются привлечь внимание. Но тут возникает классический вопрос начинающего предпринимателя: «А можно ли раскрутиться с минимальными затратами? Или вообще бесплатно?» Ведь бюджет часто напоминает дырявое ведро — сколько ни налей, всё утекает.
Давайте разберёмся, почему без продвижения бизнес похож на циркового клоуна без красного носа — вроде и смешно, но заметен только тем, кто случайно проходит мимо.
Правильная маркетинговая стратегия — это та самая красная точка на лбу вашего дела, которая привлекает взгляд и заставляет остановиться. Некоторые компании считают продвижение чем-то вроде зубной боли: дорого, долго и неприятно.
Они говорят: «Это раздражает людей», или «У нас нет времени». Но чаще всего это просто отговорки для тех, кто не хочет заморачиваться.
На самом деле инструментов для продвижения столько же, сколько анекдотов про программистов — бесконечно много! И хорошая новость: почти половина из них бесплатна. Представьте себе: можно раскрутить бизнес не хуже знаменитостей в Инстаграме и при этом не залезать в кредит!
Методы делятся на две большие группы: оффлайн и онлайн.
Оффлайн — это традиционные способы типа раздачи листовок или участия в ярмарках. Они отлично подходят для аудитории постарше, которая помнит времена без интернета (ну или притворяется). Например, бабушка вашей соседки точно оценит красивые буклеты больше лайков в соцсетях.
Но мы живём в эпоху цифровых чудес! Интернет-маркетинг — это как супергерой с множеством гаджетов в арсенале: соцсети, сайты, блоги и видео на YouTube.
Без этого сейчас далеко не уйдёшь — даже чайник умный надо рекламировать через интернет.
Самый простой способ начать бесплатно — создать своё сообщество в соцсетях. ВКонтакте позволяет превратить группу в настоящий магазин с оплатой прямо внутри сети (чтобы клиент не убежал искать кнопку «Купить» где-то ещё). Instagram тоже дружелюбен к продавцам: правильные хештеги работают как волшебные заклинания — вдруг о вас узнают сотни новых людей!
Главное здесь – уделять время своему аккаунту так же усердно, как мама уделяет внимание школьным сочинениям сына.
Конечно, пробиться к звездам Инстаграма сразу сложно. Это примерно как пригласить Леонардо Ди Каприо на обед после того, как вы только что научились варить кофе без инструкции. Но маленькие блогеры с амбициями часто готовы помочь за бартер — отправьте им вашу продукцию взамен на пару слов о ней (а лучше видео).
Главное подобрать того блогера, чья аудитория действительно заинтересована в вашем товаре – ведь нет смысла рекламировать зимние ботинки там, где все фанаты пляжного волейбола.
Если хотите покорить вершины YouTube – приготовьтесь стать режиссёром собственного шоу! Просто загрузить видео мало; нужно знать секреты раскрутки – от правильных заголовков до тегов и комментариев. Ведь YouTube любит активность больше любого котика-мема.