Продать бизнес без смс и регистрации? Легко! Правда, если вы не живёте в сказочном мире, где покупатели сами стучатся в дверь с полным кошельком и желанием купить всё, что движется. Я — профессиональный бизнес-брокер, то есть такой себе Купидон рынка бизнеса: свожу вместе продавцов и покупателей, чтобы каждый ушёл довольный и с чуть более лёгким кошельком (хотя продавцы обычно наоборот — с толще).
Но сегодня я расскажу вам секреты, как продать бизнес самостоятельно, без посредников и без комиссии в 10-15%, которые обычно съедают приличную часть стоимости сделки. Ведь кто не любит экономить? Особенно когда речь идёт о сотнях тысяч рублей!
Начнём с того, что продажа бизнеса — это почти как знакомство через интернет: сначала надо привести себя в порядок (подготовить бизнес), потом сделать классное фото (упаковка предложения), затем написать интересное описание (продающие смыслы) и только потом ждать звонков от заинтересованных лиц. А вот тут начинается веселье!
Вспомните анекдот: «Продаю бизнес! Самое главное — клиентам нравится!» Клиенты бывают разные: есть те, кто реально хочет купить, а есть просто любители поговорить или конкуренты-разведчики.
Поэтому важно уметь фильтровать этих «покупателей», чтобы не тратить время на болтовню.
Первое правило успешной продажи — знать цифры. Ваш бизнес — это не просто табуретка с вывеской «продам», а актив с доходностью. Нужно чётко понимать, сколько он приносит прибыли, откуда приходят деньги и куда они уходят. Если вы думаете: «Зачем эти бухгалтерские заморочки?» — представьте ситуацию: покупатель спрашивает вас про прибыль за последний год, а вы начинаете рассказывать про погоду или последние новости на ТВ.
Не очень убедительно! Лучше подготовьте понятную управленческую отчётность — это как меню в ресторане: чем понятнее и аппетитнее описано блюдо, тем больше шансов его продать.
Далее нужно понять роль собственника в вашем бизнесе.
Если ваш бизнес можно вести сидя на диване с чашкой кофе (ну или хотя бы полу лежа), то это одна история. А если вы там главный дирижёр оркестра и без вашего участия всё разваливается быстрее лего в руках ребёнка — стоит честно об этом сказать потенциальным покупателям. Ведь некоторые ищут инвестиционные проекты с минимальным участием владельца, а другие готовы вкладываться только если смогут лично порулить процессом.
Кстати о рулении: передача бизнеса может быть разной — через договор купли-продажи активов или передачу юридического лица целиком.
Это как выбрать между покупкой квартиры со всеми мебелью или пустой коробки под ремонт. Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы, поэтому будьте готовы объяснить покупателю все нюансы.
Если вы знаете способы увеличить прибыль нового владельца — поделитесь ими! Это добавит вашему предложению привлекательности.
Представьте себе ситуацию из жизни: один знакомый решил продать кафе и рассказал потенциальному покупателю про возможность расширения меню на завтраки – молока много осталось от прошлой партии кофе – вот вам идея для нового блюда! Покупатель загорелся сразу.
Чтобы облегчить жизнь будущему владельцу (и свою тоже), составьте инструкции по работе бизнеса — как играть по правилам вашей игры. Это похоже на инструкцию к сборке мебели из икеи: чем понятнее написано «винтик сюда», тем меньше шансов получить сломанную табуретку после первого дня работы.