Каждый год на свет появляется столько новых предприятий, что можно подумать, будто в мире объявили конкурс «Кто быстрее откроет бизнес и закроется». Если взглянуть на Обзор предпринимательства Всемирного банка и базу данных, то цифры регистрации новых компаний просто поражают воображение — словно грибы после дождя, только вместо шляпок — офисы и сайты. Но вот беда: большинство из этих свеженьких предприятий живут недолго. По данным Бюро статистики труда, примерно 20% малых фирм сдуваются уже в первый год, а к пятому году выживает только половина.
Это как если бы каждый пятый участник марафона внезапно решил свернуть на полпути… или вообще бросил кроссовки дома.
Исследователи из Университета Теннесси тоже не слишком оптимистичны: почти половина (44%) компаний исчезает в течение первых трех лет. А если речь идет о технологическом секторе — там где все эти стартапы с умными идеями — ситуация еще хуже: 63% закрываются раньше, чем успевают отпраздновать третий день рождения. Представьте себе вечеринку, на которую пришло 10 гостей, а через три года осталось всего трое… Причем это не злая шутка, а суровая реальность бизнеса.
Почему же так много бизнесов обречены на провал? Ответ прост и одновременно удивительно банален: отсутствие бизнес-планирования.
Вести бизнес без плана — это как ехать на мотоцикле по скалистому утесу с завязанными глазами и при этом надеяться не упасть. К сожалению, именно так поступает большинство предпринимателей: целых 67% компаний стартуют без официального бизнес-плана! Наверное, они думают: «Зачем он мне?
Я же гений!»
На самом деле бизнес-план — это не просто бумажка с красивыми словами и графиками. Это настоящая дорожная карта для компании. Без нее даже самый блестящий продукт рискует превратиться в очередную историю про «было дело — открыли фирму…» Вспомните анекдот про двух друзей-программистов: один говорит другому — «У меня есть идея для стартапа!» Второй отвечает: «Отлично!
А у тебя есть план?» Первый задумался и сказал: «План? Да я думал, что идея сама себя реализует!» Вот так и многие начинающие предприниматели.
Хороший бизнес-план помогает не только поставить цели и понять куда двигаться, но и подготовиться к неожиданностям. Например, пандемия показала всем нам, что рынок может меняться быстрее ветра в апреле. Компании с четким планом смогли адаптироваться и найти новые пути развития — те же конгломераты перестраивали свои стратегии чуть ли не ежедневно.
Что же такое этот загадочный бизнес-план?
Представьте себе дневник путешественника, который подробно описывает маршрут от дома до экзотического острова: куда ехать, когда останавливаться на отдых, сколько денег брать с собой и что делать в случае штормов или нападения пиратов (ну или конкурентов). Для компании это письменный документ с целями, задачами и планом действий по маркетингу, финансам и расширению бизнеса. Если вы хотите привлечь инвесторов или партнеров — без хорошего плана вас могут принять за мечтателя-романтика.
Но даже успешные компании нуждаются в пересмотре своих планов.
Рынок ведь любит сюрпризы! Как говорил один мудрый предприниматель: «Если твой бизнес-план выдержал хотя бы одну встречу с реальностью — считай себя счастливчиком». И правда: адаптация — залог выживания.