Начало пути бизнесмена — это как первый поход в супермаркет после долгого голодания: глаза разбегаются, руки тянутся ко всему подряд, а в голове крутится мысль: «А где тут касса? И кто меня вообще сюда пустил?» Впрочем, если вы уже задумались о собственном деле, значит, вас не пугают эти вопросы.
Либо у вас просто слишком много свободного времени и желание что-то изменить в жизни. А может, вы просто хотите наконец перестать отвечать на вопрос начальника «Почему ты опоздал?» и начать самим себе его задавать. Главное — сделать первый шаг.
Хотя бы потому, что стоять на месте и ждать чуда — это занятие для тех, кто любит смотреть сериалы и есть пиццу.
Первое, с чего стоит начать — определить свои цели. Это похоже на то, как если вы собрались ехать на юг, но не знаете куда именно: в Крым или на Черное море? Без цели вы рискуете оказаться там, где никто не отдыхает — например, в очереди за бесплатным Wi-Fi в метро. Поэтому чётко сформулируйте: чего хотите добиться?
Например, заработать столько денег, чтобы наконец позволить себе кофе не из автомата у подъезда.
Дальше следует исследовать рынок и конкурентов. Тут можно вспомнить анекдот: «Приходит предприниматель к гадалке и спрашивает: “Что меня ждёт?” Та отвечает: “Сначала будет тяжело.” Он спрашивает дальше: “А потом?” – “Потом начнёшь изучать конкурентов.”» Исследование рынка — это как разведка перед боем за клиентов. Если вы думаете открыть кафе с единственным блюдом — борщом с перцем чили — убедитесь сначала, что ваши соседи не открыли уже бургерную через два дома. Ведь нет ничего печальнее клиента с кислой миной от неожиданно острого борща.
Затем пора составлять бизнес-план.
Многие относятся к этому занятию с пренебрежением: мол, зачем мне бумажки? Но представьте себе путешествие без карты или GPS. Вы можете заблудиться даже в собственной квартире!
Бизнес-план помогает структурировать мысли и понять, сколько денег вам понадобится на аренду офиса (или хотя бы столика в кофейне), зарплаты сотрудникам (если они у вас появятся) и рекламу (чтобы о вас узнали даже бабушки на лавочке).
Нельзя забывать про команду профессионалов. Помните анекдот про предпринимателя и программиста?
Предприниматель говорит: «Мне нужен программист!» Другой отвечает: «У меня есть три программиста.» Первый интересуется: «И сколько они стоят?» Второй задумчиво отвечает: «Два работают бесплатно… пока не найдут другого работодателя.» На самом деле собрать команду — это целое искусство. Не пытайтесь делать всё сами; даже супергерои иногда зовут напарников.
Если ваш бизнес связан с продуктом или услугой — создавайте прототип или MVP (минимально жизнеспособный продукт).
Это как приготовить тестовый пирог перед тем, как открыть пекарню. Не стоит сразу печь 100 килограмм булочек без проверки рецепта! Протестируйте идею на практике; возможно, ваши клиенты больше любят шоколадные круассаны вместо классических.
Определите свою целевую аудиторию и разработайте маркетинговую стратегию.
Тут главное не попасть в ситуацию из старого анекдота: предприниматель решил рекламировать свой магазин так активно, что все соседи начали бояться выходить из дома из-за постоянных листовок у дверей. Помните — маркетинг должен работать на вас, а не превращать ваш район в зону повышенной агрессии к почтальонам.