Большой бизнес начинается с малого — звучит как мудрость древних, но на деле это скорее похоже на попытку собрать мебель из Икеи без инструкции и с парой лишних шурупов в кармане.
Многие думают, что предпринимательство — это внезапное озарение, словно яблоко Ньютону прилетело прямо в лоб, и тут же «Эврика!», миллионные прибыли и пляски на пляже Бали. Но реальность такова: если бы всё было так просто, то вместо бизнесменов мы бы все были лежать у бассейнов с коктейлями в руках и инстаграмились.
А вот нет! Настоящий бизнес — это как сериал с кучей сезонов: много ошибок, неожиданных поворотов и главных героев, которые не всегда понимают, куда идут.
Когда я решил начать свой первый бизнес (да-да, 13 лет назад), это было примерно как попытка научиться танцевать ламбаду в темной комнате — ты идешь на ощупь, спотыкаешься о собственные ноги и случайно наступаешь себе на мозоль. Мои первые проекты были похожи на попытки сварить борщ без рецепта: вроде ингредиенты есть, но вкус… ну скажем так, соседи предпочли пиццу. Продажа цветов?
Пожалуйста! Заправка картриджей?
Легко! Но каждый раз я набивал шишки так основательно, что мог бы устроиться в цирк к клоунам.
Однако именно эти маленькие провалы стали моими главными учителями.
Учиться бизнесу — это не просто читать книжки или смотреть мотивационные видео с улыбчивыми экспертами. Это как учиться кататься на лыжах: можно попробовать самому, но лучше взять пару уроков у тренера, иначе окажешься лицом в снегу быстрее чем успеешь сказать «стартап».
Я понял свою предпринимательскую неадекватность довольно быстро и отправился впитывать знания как губка — форумы, тренинги, книги по маркетингу… Иногда казалось, что я изучаю бизнес не меньше чем школьник математику перед экзаменом по алгебре. И знаете что?
Это бесконечный процесс. Вчера ты был королём продаж, а сегодня конкурент уже придумал робота-продавца и забрал у тебя клиентов.
Многие мечтают начать бизнес «когда-нибудь потом».
Ну знаете, когда будет идеальное время: когда диплом получен, ипотека выплачена и кот научился приносить тапочки. Вот тут-то я вам скажу секрет — такого времени не бывает!
Начинайте уже сейчас — хоть в школе или университете. У меня первая серьезная идея пришла только спустя годы после первых шагов в предпринимательстве.
До этого было множество маленьких проектов — каждый из них приближал меня к мечте чуть-чуть больше.
И еще один совет: не гонитесь сразу за дорогими франшизами или проектами уровня «открыть сеть кофеен за миллион евро». Это всё равно что пытаться прыгнуть с парашютом без инструктора и надеяться приземлиться мягко.
Лучше начните с малого — откройте лавочку по продаже лимонада или займите нишу по ремонту старых бабушкиных телевизоров (поверьте, таких еще много). Если провалитесь — потеря будет минимальной; если успех придет — значит можно думать о большем.
Важна ещё одна штука — искусство маленьких шагов.
Не пытайтесь сделать всё сразу и идеально; лучше выполните одну маленькую задачу качественно сегодня и другую завтра. Помню один анекдот про предпринимателя: «Начал он бизнес с огромного плана захвата мира… закончил тем, что сначала научился правильно писать слово “бизнес”». Так вот именно так! Делайте всё постепенно: позвонить поставщикам сегодня — это уже победа; найти офис через месяц — тоже отлично; нанять маркетолога через полгода — вообще праздник.