Представьте себе: вы — предприниматель, и у вас на уме только одно — как открыть бизнес в маленьком городке, чтобы не только не прогореть, но и стать местной легендой. Ведь в крупном городе можно спрятаться среди небоскребов и миллионов прохожих, а в маленьком городке каждый знает, где вы живёте, что любите и почему вчера забыли вынести мусор. Здесь промахнуться легко, но если попасть в точку — отношения с клиентами будут крепче, чем у бабушкины варенья.
Маленький городок — это примерно до 100 тысяч жителей.
В России таких около 935 штук! Представьте себе: почти 30 миллионов человек живут именно там. Это как целая страна возможностей для бизнеса!
Но тут главное помнить: если вы решите открыть кафе с модным авокадо-тостом в городе, где половина населения до сих пор спорит, что вкуснее — борщ или щи, то рискуете услышать вместо аппетитного «ммм» лишь недоуменное «а что это вообще?».
Знаете историю Сэма Уолтона? Этот парень начал свой гигантский Wal-Mart в Бентонвилле с населением всего 7 тысяч человек.
Он говорил: «В маленьком городке возможностей больше, чем кажется». Видимо, он знал что-то такое про маленькие города Америки… Хотя у нас их тоже хватает — например Суздаль во Владимирской области принимает полтора миллиона туристов в год! Там кафе и гостиниц столько, что местным жителям кажется: они живут в гастрономическом раю.
Но прежде чем открывать бизнес и мечтать о миллионах рублей на счету (или хотя бы о том, чтобы соседи перестали жаловаться на шум), стоит провести исследование. Нет-нет, не как школьник перед экзаменом – а поговорить с людьми.
Что им нужно? Какие проблемы есть?
Может быть вашей идеей станет уборка офисов (а то бухгалтерия у них такая запущенная) или доставка свежих молочных продуктов от местных фермеров?
Кстати, про продукты — это классика жанра для малого города. Не самый романтичный вариант бизнеса (кто там думает о романтике возле полок с макаронами?), зато всегда востребованный. Особенно если вы предложите то, чего нет у федеральных сетей: домашний сыр от соседки Люды или необычное варенье из клюквы от деда Василия.
Тут главное не пытаться конкурировать ценами с большими магазинами – лучше сделайте ставку на качество и уникальность.
А еще помните старую шутку про предпринимателя: «Он открыл магазин «Все для дома», но забыл про дом». Вот так иногда бывает – открывают бизнес без учёта нужд населения.
Поэтому планируйте всё тщательно: кем хотите быть через пять лет? Героем малого города или просто владельцем пустующего помещения?
Любопытно наблюдать за теми женщинами из маленьких городков, которые ломают голову над вопросом «что приготовить на завтрак?» Они знают все секреты семейного меню и отлично понимают потребности своих соседей. Так что если вы женщина-предприниматель — продуктовый магазин именно ваш конек!
А если мужчина — подумайте о том же варианте или предложите услуги по ремонту техники: ведь когда сломается холодильник у пенсионерки Марии Ивановны посреди зимы — она точно позвонит тому единственному мастеру в округе.
И напоследок небольшой анекдот по теме: приходит предприниматель в маленьком городе к мэру и говорит: «Хочу открыть бизнес!» Мэр отвечает: «Отлично! Только скажите сначала – кто ваши клиенты?» Предприниматель задумался и ответил: «Ну… все жители». Мэр улыбнулся: «Вот видите!
Если хотите заработать здесь – знайте каждого лично».