Если у вас есть малый бизнес, но денег на его развитие хватает разве что на кофе и пару печенек, пора задуматься о поиске инвестора. Представьте себе: вы стоите с протянутой рукой, как бомж у метро, только вместо монеток в глазах – блеск прибыли и проценты роста.
Главное — не просто подойти к первому встречному с просьбой «дай бабла», а подготовить настоящий бизнес-план. Это такой документ, где вы рассказываете про свой бизнес так подробно, что инвестор почувствует себя участником реалити-шоу «Выжить с вашим стартапом». Там нужно расписать цели, задачи и финансовые показатели — иначе как он поймет, куда вкладывать деньги?
Ведь если объяснять так: «У меня есть идея — сделаем что-то крутое!», то это примерно как сказать доктору: «У меня болит!» без указания места.
После того как бизнес-план готов (и вы его перечитали столько раз, что он стал вам роднее родственников), можно отправляться в банки или к венчурным капиталистам. Венчурные капиталисты — это такие ребята, которые любят рисковать чужими деньгами ради своих амбиций. Кстати, когда я впервые пришел к инвестору с презентацией своего проекта, он посмотрел на меня и сказал: «А ты точно знаешь, что хочешь?» Я ответил честно: «Конечно!
Хочу жить на Мальдивах!» Он улыбнулся и дал мне визитку бухгалтера.
Не забудьте про документы! Презентации бизнеса должны быть такими яркими и убедительными, чтобы инвестор захотел не просто вложиться, а немедленно позвонить маме и рассказать о вашем гениальном проекте. Бюджеты и отчеты тоже играют роль — они похожи на школьные дневники: если там одни двойки и пропуски без уважительной причины, доверия не вызовут.
И вот тут наступает магический момент – сеть контактов.
Как говорил один мой знакомый предприниматель: «Инвесторы – как хорошие рестораны в городе: их мало и найти сложно». Поэтому лучше иметь связи с другими предпринимателями, инвестиционными менеджерами или хотя бы знать человека, который знает человека. Иногда достаточно просто зайти на бизнес-конференцию или форум — там можно познакомиться с теми же инвесторами или хотя бы получить пару советов из серии «не делай так».
Но помните: каждый случай индивидуален! Инвесторы смотрят не только на ваш проект, но и на вас лично.
Если вы ведёте себя как герой анекдота про программиста: «Пишет код весь день… А потом говорит инвестору: “Я сделал!”», то шансы получить деньги невелики. Нужно быть убедительным и инициативным – словно продавец на рынке кричащий: «Лучшие яблоки! Свежие! Сладкие!» Только вместо яблок у вас – перспектива хорошей прибыли.
Кроме традиционных методов поиска инвесторов существуют мероприятия и конференции для предпринимателей.
Там можно услышать много полезного… или просто съесть бесплатный кофе с печеньками. А еще интернет — кладезь возможностей! Порталы для подачи проектов напоминают электронные барахолки мечтаний: выставляешь свой стартап – вдруг кто-то заинтересуется? Социальные сети тоже помогают — иногда даже котик в профильной группе может привести к важному знакомству.
Однако будьте готовы к тому, что поиск инвестора – процесс долгий и трудоемкий.
Это как пытаться уговорить кота пойти в ванну: сначала много сопротивления и недоверия, а потом вдруг понимаешь – оно того стоит. Анализируйте потенциальных инвесторов тщательно; ведь вложиться могут не только люди с деньгами, но и те самые друзья-«помощники», которые после первого взноса станут требовать ежедневных отчетов вплоть до фотографии вашей чашки кофе.