Решить открыть своё дело — это как впервые прыгнуть с парашютом: волнительно, страшновато, но зато потом можно гордо рассказывать друзьям, что ты не просто сидишь в офисе, а создаёшь что-то своё. Правда, как и прыжок с парашютом, запуск бизнеса требует подготовки, иначе вместо полёта будет просто падение. Так что давайте вместе разберёмся, как не споткнуться о собственные шнурки на старте.
Начать стоит с проверки идеи — ведь никто не хочет стать тем предпринимателем, который продаёт лед эскимосам или зонтики в пустыне. Представьте себе: вы придумали гениальный продукт, например, носки с подогревом для хомяков.
Звучит мило и инновационно! Но прежде чем вложиться по уши, спросите себя: а кто же эти счастливые покупатели?
Возможно, хомяковладельцы пока не готовы платить за комфорт своих пушистых друзей. Как говорил один мудрый бизнесмен: «Если твоя идея кажется безумной твоим близким — значит ты на правильном пути… но если она безумна даже для рынка — возможно стоит подумать ещё раз». Изучите конкурентов — вдруг кто-то уже продаёт носки для хомяков?
Если да — найдите в их ассортименте дырку и закройте её своей уникальностью.
Далее — выбор клиента. Это как выбирать спутника на вечеринке: нравится тебе этот человек или нет? Только тут нужно смотреть глубже: возраст, доходы и образ жизни вашего покупателя.
Например, если вы решили продавать органические коктейли из моркови и шпината (да-да, они существуют), то ваша аудитория скорее всего те самые здоровяки из спортзала по соседству, а не дедушка Василий из деревни. Иначе рискуете получить ответ типа «А зачем мне ваш шпинатный коктейль? Я лучше борщ съем».
Выбор канала продаж – тема отдельного разговора.
В наши дни можно продавать через онлайн-магазины, маркетплейсы или открыть офлайн-точку в торговом центре. Но помните про логистику! Не хочется ведь оказаться в ситуации: клиент заказал носки для хомяка в Москве, а доставка занимает месяц и проходит через тропический лес Амазонки.
Как говорил один предприимчивый курьер: «Лучше доставить вовремя хоть кирпичи на Марс, чем опоздать с носками на Земле». Поэтому продумайте всё до мелочей.
Ну и конечно цена! Тут главное правило простое: чтобы бизнес жил – он должен зарабатывать больше денег, чем тратит. Не превращайте свой стартап в благотворительный фонд (если только вы не планируете стать местным святителем).
Рассчитайте себестоимость товара или услуги и посмотрите на рыночные цены конкурентов. Если ваши носки для хомяков стоят дороже золотого кольца царя Соломона – возможно стоит пересмотреть стратегию.
После того как идея прошла проверку боем (ну или хотя бы тестированием среди друзей), пора составлять бизнес-план – ту самую карту сокровищ вашего предприятия. Без неё легко заблудиться и потратить деньги впустую.
Бизнес-план поможет понять сколько денег нужно вложить сначала (подсказка: всегда больше чем кажется), когда можно ждать прибыли (подсказка 2: иногда она приходит позже чем хотелось бы) и какие перспективы открываются впереди.
Следующий шаг – выбор правового статуса бизнеса. Тут всё зависит от ваших амбиций: хотите работать как самозанятый мастер на все руки – пожалуйста; мечтаете о корпорации уровня Apple – готовьтесь к бумажной волоките и налоговым танцам с бубном.
Кстати, статус можно менять по мере роста бизнеса — это как менять обувь по сезону: сначала тапочки дома удобны, но для прогулок нужны ботинки.