Когда решаешь заняться своим делом, то сразу вспоминается знаменитая фраза: «Хочешь рассмешить Бога — расскажи ему о своих планах». Но не будем о грустном!
Ведь чтобы не попасть в ряды тех, кто мечтал открыть бизнес и… теперь продаёт пирожки на углу, лучше всё-таки следовать проверенному алгоритму. А если бы у предпринимательства был свой GPS, он бы точно сказал: «Поверните направо после идеи и держитесь курса до успеха».
Начинаем с классики жанра — монетизация хобби. Вот представьте: девушка увлекается вязанием.
Не простой вязкой носков для дедушки, а настоящим творчеством — шарфы, шапки, свитера, которые вызывают зависть у модных бутик-дизайнеров. Решила она превратить своё хобби в бизнес и теперь её изделия разлетаются быстрее горячих пирожков на вокзале.
Плюсы такого подхода очевидны: работа приносит удовольствие (а значит, вы не прокрастинируете на диване с пультом от телевизора) и вы уже профи в своём деле (ну а если нет — всегда можно придумать прикольное название вроде «Вязанные чудеса от Маши»). Как говорил один мой знакомый предприниматель: «Если ты делаешь то, что любишь, то работа превращается в праздник. Только не забудь пригласить клиентов!»
Другой путь — использовать опыт работы в найме.
Допустим, молодой человек работал мастером по ремонту бытовой техники и решил открыть свой сервисный центр. Логично?
Конечно! Ведь кто лучше починит вашу микроволновку — тот, кто уже сто раз разбирал её винтики или тот парень с YouTube?
К тому же опыт позволяет избежать грабель под названием «что делать с клиентами» и выбрать правильную нишу.
А вот если опыта никакого нет и организаторские способности оставляют желать лучшего — можно купить франшизу. Это как взять готовую пиццу в супермаркете: не нужно замешивать тесто и придумывать рецепт соуса — просто разогрей и вперед!
Правда, иногда франшиза напоминает отношения с тещею: вроде удобно и понятно, но свободы мало… Зато известность бренда помогает привлечь клиентов без лишних затрат на рекламу.
Говоря о рекламе, нельзя забыть про Яндекс.Вордстат — настоящий кладезь информации для начинающего бизнесмена. Представьте себе магический шар предсказаний: вводите запросы типа «купить побелку», «найти репетитора» или «услуги визажиста», а он вам показывает спрос прямо по городам! Это как спросить у соседей перед вечеринкой: сколько людей придёт и что они хотят пить.
Если хотите знать уровень конкуренции — загляните на сайты с объявлениями. Чем больше предложений — тем жарче борьба за клиента.
Ну а если вы совсем романтик и верите в силу живого общения — опросите знакомых и незнакомых людей из вашей целевой аудитории.
Главное правильно подобрать респондентов по возрасту, полу и уровню дохода (да-да, спрашивать у бабушки про перспективы запуска IT-стартапа может быть не лучшей идеей).
Дальше наступает момент планирования – как говорил мой дедушка-предприниматель: «Без плана бизнес похож на рыбалку без удочки». Бизнес-план – это ваш путеводитель по миру затрат и доходов. Где будет ваш офис?
Сколько платить сотрудникам? Какие материалы нужны? И самое главное – когда же окупятся все эти вложения?
Ведь никто не хочет бесконечно кормить свой бизнес из собственного кармана.