Каждый раз, когда ко мне на консультацию заглядывает очередной собственник бизнеса, неизменно звучит сакраментальный вопрос: «А что вы там вообще делаете за свою комиссию?» Ну, честно говоря, я уже подумываю завести в кабинете табличку с надписью: «Я не волшебник, я бизнес-брокер!» Но раз уж спросили – расскажу. С 2018 года я закрыл больше сорока сделок на сумму свыше 850 миллионов рублей и могу с уверенностью сказать: моя работа — это не просто «нашёл покупателя и попрощался», а целый сериал с интригами, драмами и счастливым финалом.
Представьте себе: вы пришли к стоматологу, а он вам говорит: «Я просто посмотрю зубы и всё».
А потом спрашивает деньги. Вот примерно так же выглядит ситуация без бизнес-брокера. Я же не просто нахожу покупателя — я управляю процессом продажи от первого звонка до подписания договора, как режиссёр снимает блокбастер.
И поверьте, этот блокбастер стоит своих денег.
Знаете, что самое забавное? Более половины бизнесов я даже не беру в работу!
Не потому что они плохие, а потому что вижу: продавать их сейчас — всё равно что пытаться продать холодильник зимой. Нужно подождать подходящего сезона или немного подкрутить настройки. Как однажды у меня был клиент с кафе-мороженым в Сибири – решил продать зимой! Я ему сказал: «Друг, давай сначала лето дождёмся».
Смех да и только!
Средний срок продажи через меня — от трёх до шести месяцев. Это время складывается из множества этапов — от оценки до юридического оформления.
Оценка занимает всего день-два, но именно на этом этапе многие понимают: бизнес ещё не готов к продаже. Помню случай с одним магазином электроники: владелец думал продать за миллион, а после оценки понял, что стоит вложить пару сотен тысяч в ремонт витрины — и цена взлетела как ракета SpaceX.
Дальше идёт согласование условий – тут мы обсуждаем эксклюзивный договор (да-да, никто не любит делиться), бюджет на рекламу и комиссию.
Комиссия у меня варьируется от 5 до 10% от суммы сделки при минимуме в полмиллиона рублей. Есть рекламный бюджет от 200 тысяч рублей – ведь без рекламы продажа бизнеса напоминает попытку продать билет на концерт без афиш.
Активный поиск покупателей может занять от пары дней до полутора лет (если вдруг попадётся редкий экземпляр).
Иногда кажется, что ищу покупателей как Шерлок Холмс пропавшую собаку – обхожу все уголки рынка! Но чаще всего это занимает 2–4 месяца – время достаточно для того чтобы найти настоящего фаната вашего бизнеса.
Переговоры и due diligence — это отдельная песня с множеством куплетов о проверках документов и согласованиях условий сделки. Тут иногда вспоминаешь анекдот про предпринимателя:
— Почему ты всегда берёшь столько времени на переговоры?
— Потому что у меня есть два любимых слова: “ещё чуть-чуть”.
И наконец завершающий аккорд — закрытие сделки и сопровождение клиента ещё месяц после продажи.
Ведь кто-то должен убедиться, что новый владелец не превратит ваш бизнес в пельменную посреди центра города!
Почему же платить брокеру выгодно? Представьте себе ситуацию: вы пытаетесь продать бизнес за пять миллионов сами. Комиссия брокера будет около полумиллиона рублей — но он поможет увеличить цену на 20–30%, экономит ваши нервы и десятки часов работы каждую неделю.
Для мелких бизнесов стоимость услуг может показаться высокой (до 25% стоимости), поэтому иногда проще самому побегать по рынку.