Ах, начинающий предприниматель — это вам не просто человек с большим желанием и маленьким капиталом, это настоящий герой современности! Как говорил один мой знакомый бизнесмен: «Я хотел быть уникальным, как снежинка, но вышел скорее как снежный ком — катящийся вниз по склону без остановки».
Вот в чем парадокс: хочется сделать бизнес таким оригинальным, чтобы клиенты падали в обморок от восторга, а на деле оказывается, что рынок для вашего уникального продукта — это примерно как стадо единорогов: все о них слышали, но никто не видел. Представьте себе продавать «воздушные замки» или «невидимые носки» — идея-то гениальная, а вот спроса нет. Поэтому многие мудрые старцы бизнеса советуют: давайте лучше идти по проторенной дорожке — там и клиентов больше, и дорога понятнее.
Но тут начинается самое забавное.
Вы выбрали трендовое направление и думаете: «Вот теперь я точно разбогатею!» А рынок уже забит до отказа конкурентами с их маркетинговыми пушками и рекламными салютами. Это как прийти на вечеринку с тортом, когда у всех уже есть по три торта. Что делать? Секрет прост: найдите нишу по душе.
Если вы прямо горите своим делом — будь то изготовление авторских деревянных ложек или создание шляп для котов (да-да, такие тоже бывают), то энтузиазм вас не покинет даже тогда, когда продажи будут как у пингвина в пустыне. Ведь именно страсть к делу помогает преодолевать кризисы и искать новые пути развития.
Понимаете ли вы разницу между тем, чтобы заниматься любимым делом и тем, чтобы просто заработать? Я однажды пытался открыть бизнес по продаже «здоровых мюслей», хотя сам предпочитаю пиццу с двойным сыром.
Итог был предсказуем: душа плакала от скуки, а склад ломился от непроданных пакетов мюслей. Поэтому статистика и отчеты рынка — ваши лучшие друзья. Если большинство людей покупает продукты питания (и давайте будем честны — еда всегда в моде), то стоит обратить внимание именно туда. А вот если ваша мечта — продавать товары для авиамоделистов с ограниченным кругом покупателей — будьте готовы к тому, что развиваться будет сложнее.
Конкуренты – отдельная песня!
Изучайте их методы так же тщательно, как детектив изучает улики на месте преступления. Иногда можно позаимствовать удачные ходы (только не забудьте добавить свою изюминку), а иногда – наоборот выявить слабые места и сделать лучше.
Например, если ваш конкурент продаёт чай с ароматом лаванды через интернет-магазин с ужасным дизайном сайта и медленной доставкой – тут вам простор для творчества!
Теперь о финансах – эта тема всегда вызывает улыбку у тех, кто однажды вложился в бизнес без плана. Мой знакомый однажды сказал: «Думал открыть кафе на колесах… Забыл только учесть стоимость колёс». Так что считайте все расходы до копейки и всегда имейте запасной план на случай внезапных форс-мажоров вроде роста цен на муку или неожиданного визита налоговой службы.
Маркетинг – это тот самый волшебный порошок из сказок про бизнес-эльфов.
Без него ваш продукт останется невидимкой даже для самых близких родственников. Да-да, реклама съедает большую часть бюджета – но без неё вы рискуете остаться неизвестным героем своего собственного романа.