Представьте себе предпринимателя Тимура Грикопельца — человека, который в эпоху экономических качелей и рыночных штормов не только удержал свой производственный корабль на плаву, но и умудрился увеличить груз. В России, где 90% малого и среднего бизнеса сегодня боятся нестабильности так же сильно, как кошка — пылесоса, Тимур нашёл способ планировать будущее там, где другие видят лишь туман неопределённости. Как он это делает?
Давайте разберёмся с юмором и парой забавных историй.
Начнём с того, что «стратегическое планирование» для многих предпринимателей звучит примерно так: «Планируй на завтра — а там будь что будет». Но Тимур утверждает: дело не в том, чтобы видеть будущее как ясный день на пляже под пальмой. Скорее надо иметь компас и несколько карт — вдруг одна из них окажется сокровищницей!
Он говорит: «Мы всегда оцениваем проекты по принципу „выживет ли оно при нашествии зомби?“» — то есть насколько устойчив проект к любым катаклизмам рынка. Это напоминает мне анекдот про программиста: «Если хочешь сделать Бога посмеяться, расскажи ему о своих планах». Видимо, Тимур решил не смеяться вместе с Богом, а подготовиться к шутке заранее.
Ещё одна хитрость — диверсификация.
Не кладите все яйца в одну корзину! Если ваш бизнес зависит от одного клиента или одного рынка, вы рискуете оказаться в положении кота, который залез на дерево за птицей и теперь не может слезть. Тимур рассказал, что их компания работает сразу с несколькими сегментами: розничные сети (B2C), корпоративные клиенты (B2B) и крупные промышленные заказчики (B2G).
Это как если бы у вас был сад с яблоками, грушами и сливами — если одна культура не уродит, всегда можно похрустеть другой. А если кто-то скажет вам «планировать сложно», вспомните историю про лягушку: она прыгала из болота в болото и думала только о ближайшем прыжке… пока не встретила учёного биолога с GPS.
Но производственный бизнес – это особая песня. Разработка продукта занимает годы; пока вы думаете над ним, рынок уже успевает устроить вечеринку без вас.
Поэтому стратегию нужно строить минимум на три-пять лет вперёд. Тут вспоминается шутка про инженера: «Инженеры способны делать всё идеально… но только через пять лет». Так что терпение и долгосрочное видение — главные инструменты выживания.
А теперь вернёмся к 2014 году — время было неспокойное для экономики России (и вообще для всех нас).
Тогда Тимур решился на рискованный шаг: вместо того чтобы просто перепродавать оборудование зарубежных производителей (что сродни сдаче квартиры в аренду чужим людям), он начал создавать собственные бренды радиостанций. Представьте себе ситуацию: рынок трясётся как желе после землетрясения, а он говорит «А давайте сделаем свои радиостанции!» Это напоминает историю про одного смельчака из деревни: когда все разбегались от грозы под навесы соседей, он пошёл ставить флагшток повыше – чтобы молния точно попала туда!
Так вот Тимур понимал одну простую вещь – зависимость от иностранцев всегда опасна. Ведь если поставщик решит внезапно исчезнуть или поднять цены до Луны (и обратно), ваш бизнес может заглохнуть быстрее старого советского телевизора.