Ах, бизнес-план – эта загадочная свиток мудрости, который должен убедить инвесторов вложить свои кровные в вашу гениальную идею. Но кто же придумал этот бюрократический зверь? Оказывается, еще в 1978 году доблестные ребята из UNIDO (Организация Объединенных Наций по производственному развитию) решили, что мир нуждается в универсальной структуре бизнес-плана.
Представьте себе: тогда у них было столько энтузиазма и оптимизма, что они верили – десять разделов спасут мир! И знаете что? Они были правы… ну или почти.
Сегодня бизнес-план – это не просто скучный документ с кучей цифр и графиков, которые заставляют глаза закатываться до затылка.
Это скорее как рассказ на одном листе бумаги, который должен зацепить инвестора так же быстро, как шутка на корпоративе. Этот листочек называется резюме проекта – коротко и ясно о главном: рынке, команде, технологии и деньгах. Если вы когда-нибудь пытались объяснить бабушке свой стартап за минуту – вот это и есть elevator pitch (речь в лифте).
Только представьте: вы зашли в лифт с инвестором на 10 этажей, а он уже думает – стоит ли вкладывать деньги или лучше купить еще одну кофеварку.
Кстати, если резюме написано плохо, инвестор даже дальше читать не станет. Это как прийти на свидание и сразу рассказать всю историю своей жизни с детства до сегодняшнего дня – слишком много деталей никому не интересно! Поэтому профессионалы пишут резюме в самом конце работы над бизнес-планом.
Логично ведь: сначала собрали все данные, потом сделали выводы и только потом рассказали о своем проекте так заманчиво, чтобы захотелось вложиться.
А теперь давайте поговорим про рынок. Тут главное правило – не надо думать, что инвестор знает всё о вашей отрасли. Он может знать только одно: «Дайте мне денег!» Поэтому ваша задача – рассказать ему историю рынка так увлекательно, чтобы он сам захотел стать частью этой сказки.
Например: «Наш рынок растет быстрее чем тесто для пиццы на дрожжах!» Или: «В нашей отрасли конкуренция такая жесткая, что даже акулы ходят с подушками безопасности». Главное – убедить инвестора: ваш проект будет успешным именно здесь и сейчас.
Есть забавный случай из жизни одного начинающего предпринимателя.
Он решил написать раздел про рынок без всяких исследований и просто написал: «Рынок огромный и перспективный». Инвестор прочитал это и спросил: «А почему вы так уверены?» Предприниматель ответил: «Потому что у меня есть интуиция!» Вот тут-то его и отправили изучать маркетинговые исследования получше.
Мораль сей басни проста: лучше потратить время на объективные данные из надежных источников (от лидеров рынка до правительственных сайтов), чем надеяться на интуицию.
Следующий этап – описание компании. Тут важно не просто перечислить дату основания и количество сотрудников (хотя это тоже важно!), а рассказать историю успеха вашей команды так захватывающе, чтобы инвестор почувствовал себя участником приключения. Например: «Наша команда прошла через огонь стартапов и воду провальных проектов, но мы все равно здесь — сильнее и умнее!»
И не забывайте про ключевых игроков вашей команды! Как говорил один известный менеджер: «Если хочешь узнать успех компании — посмотри на её команду».
Ведь без хороших специалистов даже самый блестящий план останется просто мечтой.