Если вы думали, что бизнес — это просто открыть дверь и ждать, пока деньги сами ввалятся, то у меня для вас новость: так бывает только в кино или в фильмах про миллионеров, которые просыпаются на яхте с коктейлем в руке. В реальной жизни всё немного сложнее. И если вы собираетесь открыть своё дело, то эта статья — как раз для вас. Смотрите, чтобы не потерять первые полмиллиона рублей и не превратиться в героя анекдота: «Приходит мужик к гадалке и говорит: «Сколько я денег потеряю на своём бизнесе?» Гадалка отвечает: «Половину!» Мужик задумался: «А вторую половину когда?» Вот именно так!
Давайте честно признаемся: бизнес — это не просто модное слово из инстаграма и не способ быстро разбогатеть без усилий.
Это социально обусловленный феномен, который живёт ровно столько, сколько способен удовлетворять потребности своей аудитории и при этом не сидеть на шее у мамы или мужа. Представьте себе Робинзона Крузо — один на острове. Он может ловить рыбу и собирать кокосы сколько угодно, но до тех пор пока он не обменяет кокос на рыбу с Пятницей, никакого бизнеса нет.
Без людей — никакой торговли! А если вы думаете иначе, то попробуйте продать что-нибудь своему коту и расскажите потом об этом успехе.
Кстати, о клиентах. Многие думают: «Мой продукт универсален!
Его хотят все!» Но это примерно как продавать зонты в пустыне Сахара — идея отличная, но спроса нет. Бизнес работает для конкретной аудитории.
Например, если вы делаете кофе для студентов после пар — отлично! Если же пытаетесь угодить всем сразу — получите кашу вместо прибыли.
Как говорил мой знакомый предприниматель: «Я пытался продавать борщ всем подряд и понял одну вещь — борщ должен быть для тех, кто любит борщ». Если ваш клиент — мама в декрете из соседнего района или владелец электромобиля из Германии — знайте их проблемы лучше своих носков.
Теперь про востребованность товара или услуги.
Тут всё просто: если люди бегут к вам с деньгами сами и платят без уговоров — значит вы на правильном пути. Если же приходится убеждать каждого второго покупателя и устраивать акции со скидками до 90%, то пора задуматься. Помню случай из жизни одного моего друга: он открыл магазин здорового питания в районе, где единственным спортом была доставка пиццы до дивана. Через месяц он понял, что его клиенты предпочитают бургеры с двойным сыром… Вот такой вот парадокс рынка.
Самое больное место бизнеса — самоокупаемость.
Люди часто говорят: «Ну да, сейчас минус… но зато я расту!» Это примерно как спортсмен говорить после проигрыша: «Да ладно, главное – участие». Нет!
Если ваш бизнес постоянно живёт за счёт кредитов от мамы или тайных вливаний от мужа (которые они потом вспоминают с улыбкой через пару лет), то это называется иждивенчество под прикрытием предпринимательства. Однажды мой знакомый решил проверить свой доход и расходы и обнаружил там дыру размером с черную дыру галактики Млечный Путь.
И вот главный момент: если завтра прекратятся все внешние источники денег (будь то инвесторы или родственники), ваш бизнес сможет прожить хотя бы год? Если ответ отрицательный — поздравляю!
Вы либо лотерейный билет с очень низким шансом на выигрыш, либо герой анекдота про предпринимателя: «Открываю бизнес – говорю жене «помоги», она отвечает «помогу – помоги мне»».