Ах, профессия риэлтора — сколько о ней рассказано легенд и анекдотов! Например, как один риэлтор так долго пытался продать квартиру, что в итоге стал её соседом — настолько хорошо освоил навык терпения.
Но если вы думаете, что это вершина карьеры в продажах, то позвольте представить вам бизнес-брокера — человека, который продаёт не просто квадратные метры, а целые бизнесы. Да-да, именно так: вместо того чтобы торговать комнатами с видом на двор, вы можете стать тем самым волшебником, который помогает предпринимателям расстаться с их детищем за миллионы рублей. Представьте себя в роли посредника между продавцом и покупателем бизнеса — звучит солидно и перспективно!
Меня зовут Иван Александрович Боченков, и я уже не первый год катаюсь на этом карьерном американском горке под названием «бизнес-брокерство». За плечами множество сделок с суммами, от которых у бухгалтеров глаза разбегаются. И нет, я не просто сам научился всему методом проб и ошибок (хотя ошибок было столько, что можно снять сериал), но и создал свою программу «Толковый Брокер», чтобы передать свои знания тем, кто готов делать деньги на продаже готового бизнеса. Ведь профессии этой пока не учат ни в одном университете — видимо, слишком свежая ещё.
Если вы думаете: «А зачем вообще кому-то продавать свой бизнес?», то ответ прост — причин много!
Иногда дело идёт плохо и хозяин хочет выйти из игры; иногда он устал или решил сменить направление; а иногда просто пришло время отдохнуть на Мальдивах (а там Wi-Fi плохой). Покупатель же видит в приобретении готового дела отличный шанс не начинать всё с нуля: ведь развивать уже проверенный бизнес гораздо проще, чем строить репутацию с нуля. Это примерно как купить готовый торт вместо того, чтобы замешивать тесто и ждать три часа — быстрее и вкуснее.
Задача бизнес-брокера — найти этих самых покупателей.
Звучит просто? Попробуйте сами объявление разместить: «Продаётся бизнес» — и сразу получите десятки звонков от тех же желающих продать свой бизнес или вообще купить пиццу. Нет-нет, серьёзно: найти настоящего покупателя — это искусство! Тут нужно уметь преподнести предложение так вкусно, чтобы клиент захотел его съесть целиком.
В отличие от риэлторов (которые часто считают комиссию процентом от сделки), бизнес-брокеры получают фиксированное вознаграждение — причём весьма приличное.
Суммы начинаются от 100 тысяч рублей и могут дойти до миллиона! Правда сразу миллион заработать сложно – но знаете поговорку про золотую рыбку? Вот только рыбка эта у меня тренируется плавать по программе «Толковый Брокер», которая поможет вам шаг за шагом освоить профессию.
Итак, как же проходит процесс продажи бизнеса? Есть пять этапов — но обещаю не превращать этот рассказ в скучный учебник.
Сначала нужно оценить стоимость дела (а тут важно не загнать цену выше крыши – иначе покупатель сбежит быстрее таракана при виде пылесоса). Затем наступает волшебная упаковка бизнеса: презентация должна быть такой яркой и привлекательной, чтобы даже самый скептичный инвестор сказал «вау». Готовим фото-материалы лучше любого Instagram-блогера – да-да, иногда приходится быть ещё и маркетологом!