Бизнес начинается с человека. Точнее, даже не с человека, а с его психики — этого загадочного органа, который иногда ведет себя так, будто у него собственный бизнес на стороне.
Если копнуть глубже, то бизнес стартует с создания целой серии психических моделей в голове предпринимателя. Представьте себе: где-то там внутри вас живёт маленький архитектор, который чертит планы будущего имперского замка под названием «мой бизнес».
Но вот беда — этот архитектор появляется далеко не у всех. Поэтому и бизнес запускают не все. Кто-то просто мечтает о стартапе, а кто-то уже строит небоскреб из идей.
Каждый создает свои ментальные модели в своем стиле — как художник пишет картину или повар готовит борщ (главное, чтобы не перепутать соль с сахаром).
Путь к бизнесу определяется жизненным опытом и прошлым человека. Вот почему одни предприниматели получают прибыль и ведут дела стильно, словно Джеймс Бонд в костюме от Armani, а другие напоминают героя анекдота: «Пришел предприниматель к банку и сказал: „Дайте мне кредит на развитие бизнеса!“ Банкир ответил: „А что у вас есть?“ Предприниматель задумался и сказал: „Опыт проваливания!“»
Перед тем как начать строить бизнес, человек сначала строит эту модель у себя в голове.
Это процесс сродни вождению автомобиля или приготовлению яичницы — для мозга разницы нет! Он просто обрабатывает информацию и пытается понять: куда нажать газ, а где тормозить. Отличие лишь в масштабе и сложности модели — если вы можете управлять машиной с четырьмя колесами и рулем, то управлять бизнесом с сотнями клиентов и партнёров — это уже своего рода марафон без финишной ленточки.
Если технически нет разницы между умением водить машину и умением вести бизнес, то почему же некоторые преуспевают, а другие прогорают? Как получается так, что для одних предпринимательство — это ежедневная борьба за выживание (как у героя известного анекдота про программиста: «У меня есть две новости: хорошая — я написал программу; плохая — она съела все ваши деньги»), а для других — отлаженная работающая машина?
Ответ кроется в структуре этих ментальных моделей.
Важно создавать их полными и взаимосвязанными, подкрепляя реальным опытом. Есть множество экономических моделей бизнеса – они поверхностны как лужа после дождя. Вести дела только по экономическим учебникам всё равно что пытаться приготовить борщ по инструкции из IKEA — вроде бы всё понятно, но вкус не тот.
Предприимчивость мало связана с составлением идеального бизнес-плана или проведением маркетинговых исследований – это скорее про интуицию и умение танцевать под музыку рынка без партнера (или даже со сломанным танцполом).
В этой статье мы попробуем разобраться в «глубоких» элементах модели бизнеса и психических процессах за ними стоящих.
Итак, представьте личность как многоуровневый торт (но не тот скучный офисный торт из пятого этажа здания рядом). На самом верху у нас миссия – это чувство принадлежности к чему-то большему. Например, мировые религии были до нас и будут после нас.
Они больше чем один человек или группа людей… Ну а если серьезно – миссия помогает понять зачем вы вообще решили стать предпринимателем? Или вам просто нравится бегать за деньгами как кот за лазерной указкой?
Дальше идёт идентичность – кем вы себя видите? Мужчиной-рыцарем бизнеса? Женщиной-властелином маркетинга?
Или тайным агентом бухгалтерии? Человек может играть сразу много ролей одновременно – отец на утреннике детей и CEO компании вечером.