Многие начинающие предприниматели, подобно героям старых анекдотов, начинают свой бизнес с вопроса: «А с чего же все-таки начать?» Представьте себе Ивана Ивановича, который решил открыть кафе. Он пришел в банк и сказал: «Дайте мне кредит на бизнес. Я хочу открыть кафе!» Банкир, улыбаясь, ответил: «А что вы будете продавать?» Иван Иванович задумался и сказал: «Ну… кофе…» Банкир уточнил: «Какой кофе?» Иван Иванович пожал плечами: «Да просто кофе!» Вот так и начинается путь многих – с большого желания и полного отсутствия конкретного плана.
Первые шаги действительно самые трудные.
Это как учиться ездить на велосипеде без страховки — страшно падать, но без падений не научишься держать равновесие. Многие мечтают о своем деле, но часто путаются в выборе направления.
Тут важно помнить старую истину: человек успешен там, где ему интересно. Если вам нравится собирать пазлы или выращивать кактусы – возможно, стоит подумать именно об этом. Ведь заниматься тем, что не нравится, все равно что пытаться сварить борщ из апельсинов – вроде бы похоже на еду, но вкус оставляет желать лучшего.
Иногда идея приходит внезапно – как у моего знакомого Пети, который однажды решил продавать шапки для котов.
Да-да, именно так! Он утверждал, что коты тоже хотят выглядеть модно.
Пусть это звучит странно, но Петя изучил рынок и понял одну важную вещь: если ты разбираешься в теме (пусть даже немного сумасшедшей), то найти клиентов проще. Главное — быть готовым к тому, что первые клиенты могут смотреть на тебя так же удивленно, как я смотрю на людей, которые делают селфи с холодильником.
Выбор ниши — это своего рода выбор спутника жизни: надо хорошо подумать и не торопиться. Например, если вы любите животных и понимаете их повадки лучше своих соседей (которые до сих пор думают, что кошка — это просто пушистый диван), то бизнес по продаже котят или аксессуаров для них может стать вашим золотым рудником.
А если вы хотите сразу прыгнуть в воду с акулами бизнеса — стройка или недвижимость ждут вас с распростертыми объятиями… ну или со строгими счетами за коммуналку.
Но тут есть подвох: конкуренция жестче зимы в Сибири. Чтобы не утонуть среди других предпринимателей, придется либо предлагать что-то уникальное (например, шапки для котов), либо работать как пчела-труженица — постоянно изучать рынок и клиентов. Когда ваш бизнес начнет приносить доходы (а они обязательно придут!), можно нанять директора и посвятить себя новым идеям или хотя бы отдыху на пляже под пальмой… Ну или хотя бы на диване перед телевизором.
После того как идея выбрана — пора считать деньги!
Да-да, именно считать! Бывает смешно наблюдать начинающих бизнесменов с блокнотами и калькуляторами – они словно пытаются решить задачу из высшей математики под названием «Как не потратить все деньги до первого клиента». Но без цифр никуда — нужно знать свои расходы до копейки.
В торговле это особенно важно: закупка товара у поставщиков может превратиться в настоящий квест по поиску самых выгодных цен.
Знакомый мой друг однажды решил открыть магазин бижутерии и думал: «Ну куплю побольше сережек – люди сами придут». Не тут-то было!
Без маркетингового плана его магазин просуществовал ровно месяц – пока он не понял важность исследования спроса и конкурентов. Ведь покупатель — существо капризное; сегодня хочет блестящие серьги в виде звездочек, а завтра уже гоняется за подвесками в форме единорогов.