Слово «готовый бизнес» звучит так же заманчиво, как обещание бабушки с пирожками: вроде бы всё просто и вкусно, а на деле – как повезёт. Представьте, вы решили купить готовый бизнес. Что это значит?
В моём понимании – вы покупаете время. Да-да, именно время! Ведь кто-то уже потратил недели, месяцы или даже годы на то, чтобы придумать идею, отладить процессы и «вшить» в головы клиентов мысль: «Это – лучшее место на свете!» А вы приходите и говорите: «Спасибо, я возьму». Как будто идёте в магазин за хлебом… Только хлеб этот особенный — с начинкой из опыта и нервов предыдущего владельца.
Но вот загвоздка: почему же продавец вдруг решил расстаться с этим золотым гусём?
Тут можно вспомнить старый анекдот: мужчина продаёт корову и говорит покупателю — «Она даёт по литру молока в день!» Покупатель удивлён — «Почему же тогда продаёте?» Мужчина отвечает — «Да потому что она уже не корова». Так и с бизнесом — иногда причина продажи скрыта глубже, чем кажется на первый взгляд. И если вы не зададите правильных вопросов, рискуете купить не корову, а… ну, скажем так, очень энергичного козла.
Вспомним случай с салоном красоты.
Продавец предлагает не сам салон (с мастерами, клиентами и всем таким), а всего лишь договор аренды помещения. Покупатель стоит перед дилеммой: зачем ему договор аренды без клиентов? Это как прийти в ресторан и заказать меню без кухни — красиво звучит, но голодным останешься.
Продавец же уверен: место — это всё! Мол, где ещё найдёшь такое выгодное расположение? Тут можно вспомнить поговорку: «Бизнес без места – как борщ без свеклы», но только если знаешь рецепт борща.
А если нет — то это просто тарелка красной воды.
Другой пример – строительная компания с громким названием и солидными оборотами. Продавец гордо предлагает 100% долей общества. Но покупатель быстро понимает: без связей продавца эта компания – как машина без бензина.
Можно её любоваться сколько угодно, но далеко не уедешь. Тут вспоминается история про одного знакомого строителя: он купил фирму с лицензиями и всем прочим блеском, а потом понял – никакого бизнеса там нет!
Просто бумажки красивые… Вот вам урок – лицензии бывают разные: одни дают право строить дома мечты, другие – только бумажные замки.
На самом деле готовый бизнес – это целая система отношений и обязательств со всеми этими государственными структурами (аренда помещений!), сотрудниками (трудовые договоры!), интеллектуальной собственностью (патенты!) и кучей других мелочей. Это как сложный механизм часов – одна шестерёнка не работает без другой. Если попытаться продать только одну детальку под видом всего механизма… ну тут либо шутник продавец, либо очень наивный покупатель.
Кстати говоря о наивности — однажды мой знакомый пытался купить кафе у человека, который утверждал: «Это готовый бизнес!» Заходят они туда вечером — кафе закрытое до утра; спрашивают у соседей — те разводят руками; выясняется — владелец продал лишь мебель и вывеску! Мой друг долго смеялся потом над этой историей… Ну что ж поделать?
Главное — урок получил.
Так что если вы задумались о покупке готового бизнеса — помните: это не просто набор мебели или договор аренды. Это сложная система взаимоотношений между людьми, государством и клиентами.
Покупая такой бизнес без должного понимания всех нюансов – можно оказаться владельцем красивой коробки без содержимого.