Если вы вдруг решили стать великим магнатом товарного бизнеса и мечтаете о собственном империи, где на полках лежат горы товаров, а касса звенит как колокольчик в староместерской церкви — сначала остановитесь и подумайте: а кто вообще будет это покупать? Ведь бизнес — это не только про деньги, но и про людей.
Вот представьте: вы придумали супер-уникальный продукт, например, носки с ароматом кофе. Вы в восторге, потому что каждый ваш носок пахнет бодрящим эспрессо.
Но вот вопрос — кто захочет платить за носки с запахом кофе? Любители бодрствования или просто кофеманы? Или те, кто просыпается и сразу хочет понюхать носки?
В общем, концептуализация вашей бизнес-идеи — это как пытаться объяснить бабушке, зачем вам нужен дрон для доставки пиццы. Главное — чтобы бабушка поняла и согласилась вложить свои сбережения.
А если серьезно, то самая сложная часть старта нового бизнеса — убедиться, что не только вы один видите в вашем товаре необходимость.
Помните анекдот: «— Я придумал идеальный продукт! — И что же это?
— Шапка для бассейна!» Да, идея хороша… если вы живёте в пустыне и хотите защититься от солнца во время купания в бассейне у соседей. Поэтому советую поговорить с теми, кто уже монетизировал товары. Они вам скажут честно: «Парень, твоя шапка для бассейна — это шляпа с перьями для утренника».
Когда вы наконец решитесь найти поставщика (а это почти как искать иголку в стоге сена), не паникуйте!
Интернет — ваш лучший друг. Alibaba и Google помогут вам обнаружить сырье даже там, где вы его никогда не ожидали увидеть. Только будьте осторожны: цены на сырьевые товары скачут быстрее зайцев на лугу весной.
Представьте себе диалог с поставщиком: «— Сколько стоит тонна вашего товара? — Сегодня 1000 долларов. — А завтра?
— Завтра цена может быть выше или ниже… но точно не такой же». Так что держите руку на пульсе рынка и не забывайте проверять новости чаще, чем проверяете погоду.
Если поиск поставщика напоминает вам квест из компьютерной игры уровня “Адский лабиринт”, начните с простого: спросите у семьи и друзей.
Иногда самые лучшие советы приходят от тех, кто совсем рядом. Как-то мой знакомый искал редкий товар для своего бизнеса и наткнулся на поставщика через тётю своей жены.
Она сказала: «Да он у моего соседа на даче!» Вот так неожиданно семья спасла дело.
Если же родственники молчат загадками индейцев майя по поводу поставщиков, вооружайтесь интернетом и обзванивайте компании из списка потенциальных партнеров. Не стесняйтесь задавать вопросы о качестве продукции! Как говорил один мудрый торговец: «Качество товара – это когда покупатель улыбается дважды: при покупке и при использовании».
Проверяйте отзывы – ведь никто не хочет получить вместо блестящих гаджетов набор блесток.
А теперь самое забавное про сам товарный бизнес! Это как продавать одинаковые яблоки на рынке: яблоко есть яблоко, отличие только в цене и свежести. Тут нет места эксклюзивности или дорогущему бренду – просто бери товар оптом да продавай розницу!
Если думаете начать бизнес страшно из-за рисков – именно товарный бизнес станет вашим спасением. Ведь здесь не нужно создавать супер-маркетинговую кампанию вроде «Носки №1 среди космонавтов» или вкладывать миллионы в рекламу по телевизору.
Кстати говоря о деньгах – стартовый капитал для такого бизнеса может быть всего около сотни долларов! Да-да, меньше стоимости нового смартфона можно начать торговать товарами без лишних заморочек.
Перед запуском бизнеса важно не только любить свою идею, но и понимать, есть ли у неё реальный спрос. Консультации с опытными предпринимателями и внимательный анализ рынка помогут избежать вложений в «шапки для бассейна», которые никому не нужны.