Предпринимательство — это как поход в джунгли с картой, которую нарисовал ребенок: вроде есть направление, но каждый шаг — сюрприз. Если вы думаете, что открыть бизнес — это просто купить вывеску и ждать клиентов с цветами и шампанским, то поздравляю, вы на верном пути к разочарованиям! Но если у вас есть страсть к инновациям, творчеству и желание рисковать (ну или хотя бы азарт в крови), то добро пожаловать в клуб веселых предпринимателей.
Начнем с того, что определить возможность для бизнеса — это как пытаться найти свободный столик в популярном кафе на выходных. Сначала кажется, что места полно, а потом понимаешь: все занято теми же идеями.
Поэтому первым делом нужно исследовать рынок. Представьте себя Шерлоком Холмсом бизнеса: «Элементарно! Здесь пробелы в предложении кофе с мятным сиропом!» Или наоборот: «Почему никто не продает носки с Wi-Fi? Вот где золото!» Главное — не забыть оценить свои навыки.
Ведь если вы умеете только варить борщ и шутить про бухгалтерию, а хотите открыть IT-стартап, то придется либо учиться, либо искать соратников.
Дальше следует разработать бизнес-план. Многие думают: «Ну напишу пару строчек — и дело в шляпе». А на самом деле это как планировать свадьбу у бабушки дома: надо знать, сколько гостей придет (целевой рынок), сколько стоит торт (финансовые прогнозы), кто будет вести тамаду (маркетинг) и кто будет мыть посуду после (операционные процессы). Хороший план поможет не заблудиться в собственных мечтах и не потратить весь бюджет на воздушные шарики.
Теперь о финансах — святая святых любого дела.
Помните анекдот про предпринимателя: «Он пришел к инвестору с идеей и ушел без денег… зато с вдохновением!» Да-да, деньги любят счет и планирование. Определите источники капитала: друзья-друзьями, но лучше иметь под боком ангелов-инвесторов или венчурных капиталистов — они хоть деньги дают взамен на долю в вашем будущем империи.
Краудфандинг тоже вариант: скажите людям, что ваш продукт спасет мир от скуки — и пусть сами решают.
Создание команды — отдельное приключение. Найти людей талантливых и преданных своему делу сложно; найти таких же сумасшедших мечтателей — еще сложнее.
Как говорит один мой знакомый стартапер: «Если хочешь сделать хорошо — сделай сам… но тогда готовься работать круглосуточно». Делегирование задач сродни отпуску от своих проблем: доверяйте команде, иначе сами превратитесь в офисного зомби.
Креативность здесь нужна как воздух. Бывает ситуация: клиент хочет продукт «как у конкурентов», но дешевле и лучше.
Тут надо думать нестандартно! Помню случай из жизни одного предпринимателя: он решил продавать зонты с LED-подсветкой для ночных прогулок собак… И знаете что? Это было гениально!
Главное — не бояться экспериментировать и иногда идти на просчитанные риски (например, не покупать сразу миллион таких зонтов).
Коммуникация тоже играет роль главного дирижера оркестра вашего бизнеса. Уметь четко донести свою идею до клиентов и партнеров важно не меньше умения сварить кофе по утрам (особенно если кофе вам делают сотрудники). Без хороших словечек можно остаться одним среди толпы голосов.
И наконец настойчивость! Предпринимательство без нее — как шашлык без огня: вроде есть ингредиенты, а результата нет.
Неудачи будут всегда; главное научиться вставать после падений так же легко, как коты падают на лапы (только без царапин). Ведь именно упорство отличает успешного предпринимателя от любителя пончиков.