Представьте себе: вы решили стать онлайн-консультантом для предпринимателей. Звучит почти как супергерой, но без плаща и с ноутбуком вместо щита. Малый бизнес в виде онлайн-консалтинга — это как открыть кафе, где вместо кофе вы подаете советы и лайфхаки, а клиенты приходят не за латте, а за «как не облажаться при запуске стартапа». И самое главное — начинать можно практически без вложений!
Ну, разве что придется купить хотя бы чашку кофе для вдохновения.
Ваша главная задача — помочь тем, кто только собирается прыгнуть в омут бизнеса с головой (а иногда даже без головы). Вы расскажете им, что сначала надо сосредоточиться на бюджете, а не на покупке самого дорогого офиса с видом на океан (которого у вас нет, и океана тоже). Можно даже пошутить: «Сначала научитесь считать деньги, потом уже мечтать о яхте». Кстати, один мой знакомый предприниматель так и начал — с подсчёта мелочи в кармане.
Теперь у него свой бизнес по продаже калькуляторов.
Конечно же, ваш сайт станет настоящей витриной успехов — портфолио с историями клиентов будет выглядеть как сборник сказок про принцев и принцесс стартапов, которые благодаря вам превратились из жаб в лягушек… или наоборот? Главное, чтобы счастливый конец был. А еще вы напишете кучу статей с советами вроде «Как не потерять голову при открытии фирмы» или «Почему бухгалтерия – это ваш лучший друг». Тут можно вспомнить анекдот: приходит предприниматель к консультанту и говорит: «Я хочу открыть бизнес!» Консультант отвечает: «Отлично!
А вы знаете, сколько времени уйдет на выяснение того, что вы хотите?» Вот так-то.
Чтобы привлечь внимание к вашему волшебному сайту, придется немного покрутиться в блогах и подкастах. Представьте себя гостем на шоу: «Сегодня у нас эксперт по тому, как не провалиться в первый же месяц». Вы будете раздавать советы направо и налево, словно бесплатные семечки на площади.
В социальных сетях тоже не помешает проявить активность — там есть тематические группы предпринимателей. Это как тусовка по интересам для взрослых людей с амбициями и кофеином в крови.
Еще один веселый момент: часто новые идеи требуют проверки вслепую — как тот случай, когда один парень решил продавать воздух в банках. Он проверил спрос… оказалось мало желающих дышать чужим воздухом.
Не забывайте про профессиональные фотографии!
Ведь лучше один раз увидеть довольного клиента с широкой улыбкой (и кучей денег) в руках, чем сто раз прочитать сухие цифры. Это работает лучше любого SEO-продвижения: люди любят истории с лицами и эмоциями. Помните анекдот?
Клиент спрашивает консультанта: «А вы можете показать мне результаты?» Тот достает фото улыбающегося парня и говорит: «Вот он до консультации…» Показывает фото грустного котенка. Затем фото после консультации — счастливый пёс с косточкой.
Форумы предпринимателей – это вообще кладезь живых историй! Там можно услышать все от радости успеха до жалоб на то, что бухгалтерия съела весь бюджет (и ещё попросила добавки).
Это как сидеть у костра и слушать байки опытных охотников за стартапами. Иногда полезнее услышать реальную историю провала или триумфа живого человека чем читать скучные отчеты.
Ну а если вам кажется слишком рискованным бросаться в бой без подготовки – всегда можно устроить коучинговые звонки один на один. Так сказать личный GPS для начинающего бизнесмена.
Помните классическую ситуацию? Предприниматель звонит консультанту ночью и спрашивает: «Что делать? У меня всё горит!» Консультант спокойно отвечает: «Дышите глубже… Начнем с малого».