Если вы когда-нибудь заглядывались на готовый бизнес, размещённый на Авито, то знаете: это как искать иголку в стоге сена, только иголка может оказаться магнитом для проблем. Вроде бы всё красиво: подробное описание, заманчивые цифры и адекватная цена. Но стоит только заглянуть за кулисы – и энтузиазм быстро испаряется, словно утренний кофе, оставленный на солнце.
Иногда кажется, что даже опытный бизнес-брокер разводит руками и говорит: «Да ну его!»
Вот вам свежий анекдот по теме: приходит мужик покупать готовый бизнес. Продавец хвалится – «всё работает как часы, прибыль растёт». Мужик спрашивает: «А что если я завтра приду и скажу, что хочу проверить?» Продавец отвечает: «Конечно, заходи!
Только сначала переведи мне всю сумму». Мужик задумался и понял — это не бизнес, а классический цирк с клоунами.
Мошенники на Авито не дремлют – они постоянно изобретают новые схемы. Однажды наш клиент чуть не купил интернет-магазин… который вовсе не принадлежал продавцу!
Сделать копию сайта – дело нехитрое; если бы мы не проверили документы и права собственности, клиент остался бы без миллиона рублей и с кучей вопросов типа «А где мои деньги?». Хорошо хоть вовремя остановились.
Ещё одна история из жизни: продавец автомойки в Петербурге уверял покупателя, что у него там всё суперсовременно организовано. Но при проверке выяснилось, что вместо нормального водоснабжения там вырыт обычный колодец! Представьте себе — вода может хлынуть прямо в метро!
Такой бизнес — это как кот в мешке с дырками: либо его скоро закроют, либо проблемы начнутся уже через неделю.
Кстати о котах в мешках: часто недобросовестные продавцы просят оставить залог за просмотр бизнеса. Говорят: «Внесите сто тысяч — никто другой смотреть не придёт».
А гарантий никаких нет! Залог превращается в абонемент на катастрофу. Некоторые просят полмиллиона — вот тут уже можно подумать о покупке лотерейного билета вместо бизнеса.
Покупатель чувствует себя как герой старого советского фильма: деньги уже отданы, назад дороги нет.
И начинается внутренний монолог в стиле «Ну ладно, прорвёмся…». Но чаще всего прорваться удаётся только до банка с пустыми карманами.
К счастью, есть брокеры — эти рыцари бизнеса на белых конях (ну или хотя бы в деловых костюмах).
Они берут деньги продавца и держат их под контролем до завершения сделки. Это бесплатно для покупателя и значительно снижает риск нарваться на мошенников или проблемный бизнес.
Когда покупаете готовый бизнес, помните: он должен работать как швейцарские часы — все процессы отточены до мелочей. Если что-то идёт наперекосяк – будь то оборудование или финансовые отчёты – лучше пройти мимо.
Ведь выгодно продать проблемный бизнес хочет каждый продавец; а вы хотите купить кота в мешке?
Так что вооружайтесь бдительностью и хорошим брокером — тогда ваш путь к успешному приобретению готового бизнеса будет похож скорее на весёлую прогулку по парку, а не на приключение Индианы Джонса среди ловушек и загадок Авито. И помните: если предложение кажется слишком хорошим — возможно, оно именно такое!