Приветствую вас, будущие магнаты и короли бизнеса! Если вы хоть раз в жизни думали: «А не открыть ли мне собственное дело?» — поздравляю, вы уже на полпути к своей мечте.
Осталось только сделать шаг, а это, как говорится, не прогулка по парку, а скорее марш-бросок с рюкзаком на спине. Ведь бизнес — это не пляжный отдых с коктейлем под пальмой, а настоящее испытание нервов и умения держать удар. Помните анекдот: «Предприниматель — это человек, который взял чужие деньги и вложил их в свое дело»?
Так вот, если вы готовы к этому приключению — добро пожаловать в клуб!
Начинающему бизнесмену стоит помнить: конкуренция — это как бой быков на арене. Не стоит бросаться в толпу с красным платком в руках, особенно если у вас еще нет рогов и копыт. Лучше начать с чего-то попроще — например, услуг или интернет-продаж.
Кстати, когда мой знакомый решил открыть магазин игрушек для взрослых (не спрашивайте), он понял одну вещь: спрос есть всегда, главное — правильно выбрать аудиторию. Аудитория у него была весьма специфическая… Но вернемся к серьезным вещам.
Первое правило успешного старта — идея должна быть вам по душе.
Если вы собираетесь продавать что-то непонятное или заниматься тем, что вызывает у вас приступы скуки — лучше сразу бросайте эту затею. Как говорил один мудрый предприниматель: «Если тебе не нравится твой продукт, то зачем его покупать другим?» Поэтому берите пример с меня: я строю дом с нуля и параллельно рассказываю об этом на YouTube-канале «В СВОЁМ ДОМЕ».
Это мое хобби и работа одновременно — так сказать, два зайца одним кирпичом.
После того как идея выбрана и вам она нравится (а если нет — попробуйте еще раз или возьмите выходной), пора узнать своего клиента лучше чем самого себя. Да-да, именно так!
Вам нужно знать о нем все: сколько ему лет, чем он дышит утром и почему именно ваш продукт решит его проблемы лучше других предложений на рынке. Помню случай из жизни: одна моя знакомая открыла кафе для котов (да-да!), но забыла спросить у хозяев котов их предпочтения… В итоге меню было шикарным для кошек-любителей рыбы, но большинство клиентов привели своих пушистых гурманов на диету из сухого корма. Вывод?
Клиент всегда прав… даже если он мурлычет.
После тестирования идеи на друзьях и родственниках (которые иногда говорят слишком честно или наоборот льстят) наступает время изучать рынок и конкурентов. Здесь пригодится навык тайного агента 007 или хотя бы шпионских сериалов типа «Миссия невыполнима». Заходите к конкурентам под видом обычного покупателя и задавайте каверзные вопросы: «А почему ваша услуга стоит столько?», «Можно ли получить скидку за улыбку?», «Что делать, если товар сломался через пять минут?».
Главное — не забывайте улыбаться и не попадаться на глаза охранникам! Этот метод поможет понять слабые стороны соперников и найти свою нишу.
Но будьте осторожны! Анализ рынка может превратиться в настоящее детективное расследование с неожиданными поворотами сюжета.
Один мой приятель так увлекся слежкой за конкурентом по продаже домашних пирогов, что забыл приготовить свои собственные для клиентов… В итоге пироги были проданы соседям бесплатно просто чтобы избавиться от лишнего теста.