Если вы думаете, что успешный бизнес — это просто найти идею, броситься в бой и надеяться на лучшее, то поздравляю! Вы только что описали самый короткий путь к банкротству.
Ведь без плана даже самый гениальный предприниматель рискует оказаться в ситуации, когда деньги куда-то улетели, а прибыль так и не появилась. Представьте себе: вы запускаете стартап без бизнес-плана — это как идти в лес с закрытыми глазами и надеяться, что найдете там ресторан с бесплатным обедом. А вот если вы всё-таки решились взять бумагу, ручку и составить бизнес-план — считайте, что взяли карту и компас перед походом.
Бизнес-план — это не просто скучный набор цифр и графиков, а настоящий сценарий вашего будущего успеха (или хотя бы попытки его добиться).
Он отвечает на вопросы «куда мы идём?», «как туда попасть?» и «когда нам ждать результатов?». Порой кажется, что бизнес-план — это такой хитрый способ заставить себя считать деньги ещё до того, как они появились.
Вот тут вспоминается анекдот: «Предприниматель решил открыть кафе без плана. Через месяц кафе закрыли, но зато он открыл новую услугу — курсы по написанию бизнес-планов».
Цели у любого бизнеса просты: заработать деньги. Но чтобы их заработать, нужно знать не только сколько, но и когда эти деньги появятся.
Например, Андрей — наш герой-ремонтник компьютеров. Его друзья так часто звонили с просьбой починить ноутбук или собрать компьютер из деталей с Алиэкспресса, что однажды он понял: пора выходить из гаража на свет божий и открывать мастерскую.
Вот тут-то Андрей и задумался о бизнес-плане: надо же понять, сколько денег уйдет на аренду помещения (а то не хочется платить за воздух), сколько потратится на вывеску (ведь никто не придёт в мастерскую с табличкой «Здесь ремонтируют компьютеры» мелким почерком), и сколько вложить в рекламу (даже самые лучшие мастера должны о себе заявлять).
Без этого плана Андрей мог бы пойти по пути многих начинающих предпринимателей: купить дорогую кофемашину для клиентов (в надежде завлечь их кофе ароматом), забыть про рекламу и удивляться: почему же никто не звонит? Составляя план, он учёл все риски — например, что соседний магазин электроники может предложить скидки на ремонт своих товаров или что летом люди меньше ломают компьютеры (ведь все ушли отдыхать). Благодаря этому он смог принять мудрые решения: сначала вложиться в рекламу в социальных сетях среди местных жителей и студентов колледжа.
А теперь представьте ситуацию: вам позвонил инвестор и спросил про ваш бизнес-план.
Вы начинаете рассказывать о том, как у вас есть классная идея починки ноутбуков за полчаса… Инвестор слушает минуту и говорит: «А где цифры? Когда я получу свои деньги обратно?» Вот тут без грамотного бизнес-плана никак нельзя!
Он должен показать величину вложений (сколько денег нужно Андрею на старте), срок окупаемости (через сколько месяцев инвестиции вернутся) и рентабельность (насколько выгодно вкладываться именно в этот проект). Если же речь идёт о банке — там любят знать ещё один важный момент: как именно вы собираетесь возвращать кредит?
Не хотите ведь оказаться в положении героя анекдота про предпринимателя, который взял кредит под обещание открыть кафе… а открыл точку по продаже мороженого зимой.