Бизнес-коучи, эти мудрецы современного мира, часто твердят: «Идея — это пустяк!» И ведь правда, идея — как запах борща на кухне бабушки: приятна, но сама по себе не накормит. Главное — рецепт и умение его приготовить. В нашем случае рецептом выступает бизнес-план — тот самый фундамент, на котором строится успех компании. Представьте, что вы хотите построить дом из песка: без плана он развалится при первом же порыве ветра или взгляде соседей через забор.
Итак, бизнес-план — это не просто скучный набор слов и цифр, а стратегический документ, который рассказывает миру: «Вот мы какие!
Вот что хотим! Вот как собираемся это сделать!» В нем описываются цели бизнеса (например, завоевать мир или хотя бы свой район), методы достижения этих целей (с помощью кофе и бессонных ночей) и финансовые прогнозы (когда наконец-то начнутся деньги). Обычно этот шедевр оформляют в виде аккуратного документа с графиками и таблицами — чтобы даже бухгалтер смог понять и не заснуть.
Инструменты для создания бизнес-плана разнообразны: Word, Excel, Google Docs… Можно даже нарисовать майндкарту в Miro или Xmind.
Но чаще всего классика жанра побеждает — текстовый документ с четкими разделами. Это напоминает старую добрую газету: читаешь от заголовка до конца и понимаешь всю картину.
В малом бизнесе главный герой — основатель компании (или по-простому фаундер). Именно он носит корону стратега и пишет план на коленке после третьей чашки кофе.
В больших компаниях за этим делом стоит целая армия специалистов из отделов маркетинга, аналитики и финансов. Это как если бы вместо одного повара на кухне стояла целая бригада шефов с разными ножами – результат должен быть вкусным и сбалансированным!
Перед тем как садиться за оформление бизнес-плана, обязательно сформулируйте свою идею ясно и четко. Если вы уже читаете эту статью, значит идея у вас есть — поздравляю! Осталось только объяснить себе (и окружающим), что именно вы собираетесь продавать, кому и где.
Как говорил один мой знакомый предприниматель: «Если ты сам не знаешь, что продаешь – кто тогда поймет?»
Например, можно представить себя продавцом уникальных тапочек для йогов или доставщиком пиццы для котов (ну почему бы нет?). Главное — чтобы ваша идея была понятной и отличалась от конкурентов. А конкуренты всегда рядом — они как те соседи сверху с дрелью в воскресенье утром: надо знать их слабости и сильные стороны.
После того как вы изучили рынок (то есть посидели в интернете час-другой) и поняли своих конкурентов лучше своей тещи на семейном обеде, можно смело корректировать идею: расширить аудиторию или добавить новые функции к продукту. Помните анекдот про предпринимателя?
Он решил делать воду в бутылках под маркой «Живая вода», но забыл проверить спрос… Итог – бутылки красивые стоят на полках до сих пор.
Теперь начинается самое интересное — разработка самого плана действий. У вас есть цель?
Отлично! Теперь распишите шаги к ней так подробно, чтобы даже ваш кот мог понять ваш маршрут к успеху.
Структура бизнес-плана может меняться в зависимости от того, кому вы его показываете: себе любимому или инвесторам-миллионерам с тонким вкусом к цифрам.
Инвесторов обычно интересует один раздел – финансы. Они любят смотреть деньги так же страстно, как фанаты футбола следят за мячом на поле.
Поэтому расскажите им подробно о том, куда пойдут их инвестиции и когда они окупятся – иначе рискуете услышать классическое «Спасибо за предложение» с улыбкой профессионального отказа.