Продажа готового бизнеса – это как попытка продать тёщу на барахолке: вроде и хочется, а страшно, что никто не купит. Поверьте, я сам через это прошёл. Мой первый бизнес я продал за цену велосипеда — да-да, того самого советского «Туриста», который больше ржавел в подъезде, чем ездил по городу.
Прибыльный, честный проект, а ушёл почти даром. Тогда я думал: «Ну ладно, бывает».
Но когда пришло время продавать второй бизнес, решил: «На этот раз я буду умнее!» Взял себя в руки и полез в интернет искать инструкции. Представьте моё разочарование – там одни общие фразы из 1999 года! «Продажа бизнеса – серьёзный шаг», «подготовьтесь тщательно»… А где конкретика? Где секретные коды к сундуку с золотом?
Я уже умел делать деньги, нанимать персонал и даже улыбаться клиентам без желания их задушить, но вот как превратить свой бизнес в деньги наличными – загадка была хуже сюжета детективного сериала.
Тем временем мой бизнес рос как на дрожжах: требовал всё больше вложений и внимания. Я уже чувствовал себя папой-одиночкой для этого малыша-бизнеса, который не спит ночами и требует денег на памперсы и питание.
Тут захотелось мне наконец-то не просто цифр на экране ноутбука видеть, а реальные денежки в кармане! Но продажи шли так же плохо, как попытки объяснить бабушке, что такое криптовалюта.
Звонков от потенциальных покупателей было мало и все они были либо сказочными авантюристами (один предлагал купить за мешок картошки), либо любителями поговорить о жизни.
Я уже почти смирился с судьбой вечного предпринимателя без выхода на пенсию и реальных денег в руках. И тут судьба подкинула мне подарок – знакомство с человеком-продавцом бизнесов уровня «БМВ последней модели + часы стоимостью как квартира». Он сказал: «Хочешь продавать бизнесы?
Делай так!» И дал мне восемь простых шагов – словно дикарю подарили айфон с инструкцией на русском.
Результат? За две недели я продал свой бизнес! Просто сделал пару вещей из его рецепта — и дело пошло! С тех пор продаю свои и чужие проекты как пулемёт стреляет пулями.
Иногда даже забываю, что это реально происходит со мной. Не стал долларовым миллионером (ещё), но деньги появлялись регулярно.
Пальмы и море стали ближе — хотя бы на фотографиях в соцсетях.
Главное открытие: большинство предпринимателей делают одну большую ошибку при продаже бизнеса – думают, что старые методы продаж подойдут для продажи бизнеса тоже. Это примерно как пытаться починить айфон отверткой от старого телевизора — идея хорошая только для смеха. А крупные чеки получают по другим правилам — их можно изучить и применить.
Ещё один секрет: брокеры часто не горят желанием продавать именно ваш бизнес — у них куча других объектов на продажу, они выбирают самый перспективный или просто тот, который легче продать (например, магазин пирожков у метро).
Ваш же может быть отличным проектом с хорошими цифрами, но если он не подходит посреднику по каким-то причинам — забудьте о быстром закрытии сделки.
Поэтому если хотите действительно заработать на продаже своего дела – берите всё в свои руки! Не ждите чуда от посредников с корявыми объявлениями типа «продаётся отличный бизнес» без деталей.
В общем, продавая бизнес впервые я чувствовал себя героем анекдота: «Продаю слона!
Очень дешево! Только звоните!» А теперь могу сказать точно: чтобы продать слона дорого – надо знать правильные слова и уметь показать его красоту покупателю так, чтобы он сам захотел заплатить больше.