«Рабочий бизнес, продавать не будут!» — так сказал друг брата маминой подруги, который услышал это в местной пивнушке и теперь с гордостью раздает этот афоризм направо и налево, словно золотую жилу.
Представляете, какой уровень экспертности! Если бы бизнес был футбольным матчем, то он — главный комментатор с дивана.
Давайте честно: продажа бизнеса — это не всегда трагедия уровня финала сериала «Игра престолов».
Иногда это просто признание того, что идея «открыть кафе для хомячков» оказалась не самой удачной. Я решил разделить эту эпопею на два акта, как хороший спектакль: сначала — причины продажи, а потом — как красиво уйти с бизнеса и даже заработать на этом.
Начнем с первого акта. Часто люди продают бизнес потому, что «не прет».
Да-да, именно так. Как в анекдоте: «Открыл магазин без спроса — потом удивляешься, почему никто не покупает». Локация выбрана так удачно, что пройти мимо можно только сломав ногу; ниша — уникальна настолько, что о ней знают только ты и твоя бабушка; персонал?
Ну да, у них свои представления о работе и графике выходных… А если серьезно, то бывает всё гораздо прозаичнее: здоровье подвело или кредитные долги нависли над головой как дамоклов меч. Тут уж не до оптимизма — начинаешь понимать фразу из классики: «Дерьмовое состояние – дерьмовое управление – дерьмовый результат». И тут возникает вопрос: а есть ли выход из этого порочного круга?
Ответ однозначный: есть! В 90% случаев бизнес можно спасти. Главное — перестать пугаться собственных ошибок и начать искать пути решения.
Вот представьте себе ситуацию: вы открыли кафе-мороженое в Сахаре. Логично предположить, что посетителей будет немного… Но если вы сразу решили продать бизнес из-за отсутствия клиентов — подумайте еще раз!
Может стоит просто сменить локацию или добавить ассортимент? Ведь закрывать дело при первой трудности – это как бросать жену после первого же семейного конфликта.
Переходим ко второму акту нашего спектакля — подготовка к продаже бизнеса. Тут важно помнить главное правило: продать бизнес дорого и грамотно можно только если ты умеешь показать его ценность. Я сам серийный предприниматель (да-да, как герой боевика), который открывает бизнесы с нуля и выводит их на прибыльные обороты.
И знаете секрет? Хороших брокеров по продаже бизнеса сейчас найти сложнее чем иголку в стоге сена.
Большинство из них даже толком не понимают, что такое предпринимательство на практике… Это как пригласить повара готовить торт без умения печь.
Так вот бывает ситуация: чувак открыл магазин по продаже зонтов в пустыне (ну ладно, шучу). В реальности же часто происходит так: предприниматель понял, что дело «не идет», решил продать. И правильно сделал!
Ведь закрыть работающий бизнес – это глупо. Лучше пусть кто-то другой попробует его развивать и вернуть тебе вложенные деньги.
Причин «не прет» может быть много: неправильная локация (например открыть спортзал рядом с кладбищем), ошибка в выборе ниши (продавать лед жителям Антарктиды?), невостребованность услуги или товара… А иногда владелец просто устал бороться со всеми этими проблемами и решил махнуть рукой.
Забавно вспоминать истории клиентов: один парень открыл салон красоты в спальном районе за 98 миллионов рублей (серьезно!), потому что там работала Тамара Игнатьевна – душа коллектива!
Но клиенты почему-то предпочитали ездить к конкурентам… Вот тут уже понятно: вложил душу – получил стресс.