Продать свой бизнес самостоятельно — это почти как устроить свидание вслепую: вроде бы все понятно, но как не попасть впросак и не остаться с носом? Я, бизнес-брокер с 2016 года и по версии РБК №1 в ЦФО (да-да, звучит гордо, можно даже визитку новую сделать), расскажу вам, как превратить ваш ИП, ООО или даже ПАО в желанный трофей для покупателя. Ведь продавать бизнес — это целое искусство с элементами детектива и комедии.
Начнем с определения.
Бизнес — это не просто место, где деньги делают деньги. Это живой организм на рынке B2C, B2B, B2G и еще куче непонятных аббревиатур.
Готовый бизнес — это такой зверь, который уже бегает и приносит прибыль. Если у вас есть действующее предприятие с движением денежных средств — поздравляю! Вы уже на полпути к продаже. Вспомните анекдот: «— Как продать бизнес?
— Найдите дурака!» Но на самом деле дураков нет, есть только хорошо подготовленные продавцы.
Что же делает бизнес привлекательным для покупки? Во-первых, он должен приносить чистую прибыль. Если ваша бухгалтерия напоминает шутку про то, как «доходы идут в отпуск», а расходы остались работать — пора задуматься.
Во-вторых, хотя бы один сотрудник должен знать о вашем существовании кроме вас самого. Представьте ситуацию: вы продаете кафе без персонала, а покупатель приходит и видит пустой зал… Он подумает: «Это что за привидение?» Третье: финансовые показатели должны быть стабильными или расти. Если ваш бизнес напоминает американские горки — лучше спрячьте этот аттракцион подальше от потенциальных покупателей.
Не забудьте про легальность и экологичность! Никто не хочет покупать бизнес с криминальным прошлым или таким количеством проблем с природой, что придется строить новый Армагеддон вместо офиса.
Материальные или нематериальные активы тоже важны: если у вас есть хоть что-то ценное — вы уже на коне. Ну и конечно срок существования бизнеса должен быть не менее года. Быстрые стартапы иногда похожи на молниеносные романы: быстро вспыхнули и так же быстро угасли.
А теперь представим обратную сторону медали: если ваш бизнес простаивает дольше, чем я пытаюсь объяснить маме разницу между ИП и ООО; если персонал у вас меньше чем у команды космического корабля из фантастического фильма; если чистая прибыль уходит в минус быстрее ваших попыток похудеть после праздников; если все процессы держатся исключительно на ваших плечах — продажа будет сродни попытке продать песок в пустыне.
Итак, этапы продажи бизнеса — это как приготовление сложного блюда по рецепту бабушки: сначала оценка (не путать с оценкой своего таланта петь караоке), потом подготовка (убираем все хвосты), размещение информации (зовем гостей), переговоры (говорим красиво) и юридическое оформление (подписываем бумажки).
Без оценки никуда! Недооценили бизнес — потеряли деньги; переоценили — потеряли время и нервы.
Методов оценки три основных: доходный (считаем сколько месяцев прибыли стоит ваш бизнес), затратный (сколько вложено денег в оборудование и прочее) и сравнительный (смотрим на соседей).
Например, доходный метод похож на старый добрый анекдот про мужа и жену: «Сколько ты стоишь?» — «Шесть месяцев зарплаты!» Только тут речь о вашем предприятии.