По данным ребят из FinExpertiza, в 2019 году количество фирм, закрывшихся с треском и хлопаньем дверей, оказалось в два раза больше тех, кто только что открыл свои двери. Представляете? Как будто бизнес-мир устроил марафон «Кто быстрее сойдет с дистанции».
Печально, конечно, но если задуматься, то молодые компании часто сами себе режут крылья — неправильное планирование, игнорирование рисков и отсутствие понимания того, что реально нужно рынку. Это примерно как пытаться продать снег эскимосам или зонт в пустыне — идея есть, а спроса нет.
Чтобы не повторять судьбу таких предпринимателей, спасением становится составление бизнес-плана.
Это как карта сокровищ для капитана корабля под названием «Мой бизнес». Без нее можно запросто оказаться на острове заброшенных проектов и долгов. Бизнес-план – это документ, который не просто рассказывает сказку о том, как вы хотите покорить мир, а показывает цифры: сколько бабла нужно вложить и сколько прибыли ждать.
В общем, отвечает на главный вопрос: «Стоит ли вообще заморачиваться с этой затеей?»
Чаще всего бизнес-планы пишут большие компании перед запуском нового продукта или предприниматели с амбициями привлечь инвестиции от миллиона рублей и выше. Но даже если вы просто решили открыть лавочку по продаже домашних пирожков (и мечтаете стать следующим королем теста), без плана вам не обойтись. Ведь он помогает не только получить деньги у инвесторов (а те любят видеть четкие цифры и красивые графики), но и самому понять — а куда я вообще полез?
Перед тем как взяться за перо (или клавиатуру), стоит определиться с целями бизнеса. Эксперты выделяют три вида презентаций бизнеса: первый – это наброски идеи для себя любимого; второй – подробный план для запуска дела; третий – презентация для инвесторов с целью поймать крупного рыбака на крючок финансирования.
Первый вариант — это как черновик любовного письма: кратко и по делу, чтобы понять — а стоит ли вообще начинать этот роман с бизнесом?
Обычно занимает пару страниц и включает основные мысли о цели проекта и ожидаемых прибылях.
Второй же — серьезный документ для самого предпринимателя. Он помогает не заблудиться в дебрях рынка и расходов. Тут важно всё: анализ конкурентов, расходы на оборудование и аренду (потому что платить за офис в центре города — это почти как купить билет на Луну).
Третий вид — уже для внешних глаз.
Тут надо быть уверенным в себе: красивая подача идеи без лишних страховок типа «А вдруг все пойдет наперекосяк?» Инвесторы любят оптимизм! Но при этом ждут доказательств: почему именно ваша идея круче всех остальных? Может у вас есть уникальное торговое предложение или патент на устройство для автоматического поедания пончиков?
При составлении бизнес-плана важно помнить про строгость оформления: титульный лист должен сиять ярче новогодней елки – название компании, контакты руководства и даже меморандум о конфиденциальности (чтобы конкуренты не подсмотрели ваши секреты). Оптимальный объем документа – около 20-25 страниц.
Не больше! Помните анекдот про менеджера, который написал бизнес-план длиной в 200 страниц? Инвесторы сказали ему: «Мы хотели инвестировать деньги в проект, а не читать роман Толстого».
Еще один момент – гарантии возврата средств.
Инвесторы хотят ясности: когда они увидят свои бабки обратно? Иногда приходится возвращать вложения еще до того момента, как проект начнет приносить прибыль. Это сродни давать другу взаймы деньги на пиво с обещанием вернуть их после выигрыша в лотерею.