Сегодня любой каприз можно превратить в бизнес, даже если этот каприз — коллекционирование носков с мультяшными героями. По классическому определению, бизнес — это способ добыть деньги, не прибегая к ограблению банка или продаже домашнего кота на черном рынке. Интернет же сегодня напоминает огромный базар, где каждый пытается выкрикнуть: «Купи у меня!», и разобраться, с чего начать, — всё равно что выбрать иголку в стоге сена… только иголка эта ещё и умеет танцевать лезгинку.
Но не пугайтесь!
Интернет — это как огромный океан, полный рыбаков и рыбок. Миллиарды пользователей заходят туда каждый день, чтобы либо найти что-то новое, либо посмотреть на смешные видео с котиками (которые, между прочим, тоже могут стать вашим бизнесом). Главное — уникальный продукт или контент; если вы предложите что-то действительно необычное, вас заметят.
Даже если ваша ниша кажется маленькой — помните: «Мал золотник да дорог». И даже если ваша аудитория состоит из трёх человек и одного робота Alexa — каждый клиент важен!
Конечно, можно бросить все сбережения на покупку складов мыльных пузырей для продажи онлайн. Но тогда вы рискуете оказаться в ситуации: деньги кончились, пузырей нет… а клиенты звонят и спрашивают: «А где же обещанные пузыри?».
Вот тут и начинается настоящий квест по выживанию.
Знаете старую шутку про предпринимателя? Он вложил все деньги в производство зонтиков для русских летних дней. Когда дождь не пошел… он начал продавать зонтики как модные аксессуары!
Вот вам пример адаптации и умения не просто продавать товар, а создавать спрос.
Если смотреть правде в глаза при запуске онлайн-бизнеса, то сердце начинает биться так быстро, что кажется: «Вот-вот выскочит». Как новичок может конкурировать с гигантами рынка?
Тут главное не пытаться сразу выиграть Олимпиаду бизнеса. Помните: даже великий спортсмен начинал с пробежек вокруг дома.
Первая ошибка новичков — хотеть заработать больше всех сразу. Это как прийти на рыбалку и требовать поймать сразу китов.
Настоящий успех приходит тогда, когда бизнес решает реальные проблемы клиентов. Например, кто-то устал от того, что доставка пиццы всегда опаздывает? Сделайте сервис доставки пиццы вовремя — и клиенты будут ваши.
Важно помнить: ваш бизнес должен быть понятен вашей аудитории. Представьте мясника, который рекламирует себя как овощной магазин.
Клиенты придут за морковкой и уйдут с разочарованием (и пустыми руками). Так что реклама должна соответствовать реальности! Ниша влияет на трафик больше любого SEO-гуру.
А ещё тенденции меняются быстрее настроек у подростка на смартфоне. Что вчера было хитом продаж — сегодня уже никто не хочет видеть даже во сне.
Помните историю про те самые шапки с ушами? Вчера они были модой на улицах Парижа; сегодня их носят только коты.
И наконец: любовь к своему делу — лучший двигатель бизнеса! Если вам нравится то, чем вы занимаетесь (даже если это продажа резиновых уточек), у вас будет больше шансов сделать клиентов счастливыми.
А счастливые клиенты возвращаются за добавкой… ну или хотя бы за скидками.
Вспомните забавный случай из практики одного предпринимателя: он спорил с клиентом целый час о том, почему его продукт лучше конкурента… пока не понял: проще извиниться и предложить бесплатную доставку! Спорить можно долго; а вот улыбка клиента стоит гораздо дороже.
Поэтому выбирайте нишу по душе — иначе будете чувствовать себя как актёр в пьесе про бухгалтерию без сценария и зрителей.