Запуск бизнеса — это как отправиться в поход без карты и компаса: вроде вышел из дома, а где клиенты – непонятно. Если вы думаете, что открыть дело — значит сразу к вам толпами потекут покупатели, то у меня для вас новость: клиенты – они как редкие грибы в лесу, их надо искать с фонариком и лопатой. Но не переживайте, я расскажу, где и как их найти так, чтобы не превратиться в современного Робинзона.
Начнем с бесплатных способов привлечения клиентов. Это как ходить на рыбалку с удочкой вместо дорогого катера – медленно, но верно.
Контент-маркетинг — ведите блог или снимайте видео. Представьте себя звездой YouTube или TikTok: рассказываете про свой товар так увлекательно, что даже коты подписываются на канал. Шутка ли: однажды мой знакомый начал вести блог о том, как правильно выбирать носки (да-да), и через пару месяцев его аудитория выросла до нескольких тысяч человек! А все потому что люди любят полезный контент и немножко юмора.
SEO — оптимизация сайта под ключевые запросы — это почти как учиться языку клиента: если он ищет «лучшие экотовары», а вы продаете пластиковые бутылки (не очень экологично), то клиент вас просто не найдет.
Используйте инструменты типа Яндекс.Wordstat или Google Keyword Planner, чтобы знать, что именно ищут ваши потенциальные покупатели. Кстати, один мой приятель пытался оптимизировать сайт по запросу «как быстро разбогатеть», но забыл добавить слово «легально». В итоге трафик был бешеный… от желающих попасть в тюрьму.
Холодные заявки в соцсетях — это когда вы пишете незнакомцам с предложением своих услуг.
Представьте себе сцену из комедии: вы заходите на вечеринку и сразу начинаете рассказывать всем о своих товарах. Не всегда работает идеально, зато весело! Главное – делать это тактично и с юмором, чтобы не выглядеть как спам-бот.
Сарафанное радио — классика жанра. Запустите реферальную программу типа «Приведи друга — получи скидку».
Люди любят халяву больше самого товара! Моя бабушка всегда говорила: «Если хочешь продать варенье – дай попробовать соседке». Она была гением маркетинга задолго до интернета!
Гостевые публикации на тематических сайтах помогут заявить о себе там, где уже есть ваша целевая аудитория.
Это примерно как прийти на чужую свадьбу и сказать тост за счастье молодоженов — все запомнят ваше имя и захотят познакомиться поближе.
Платные способы привлечения клиентов позволяют быстро получить результат. Таргетированная реклама во ВКонтакте или Instagram работает отлично для услуг: ремонт квартир или курсы йоги легко находят своих поклонников среди пользователей соцсетей. Однажды мой друг запустил рекламу своего курса по игре на губной гармошке (да-да!), и за неделю записалось больше учеников, чем он ожидал за месяц.
Контекстная реклама в Яндекс.Директ или Google Ads подходит для интернет-магазинов: вы платите за то, что ваш сайт показывают людям именно тогда, когда они хотят купить товар.
Правда иногда бывает смешно: рекламируешь «молоко», а тебе показывают объявления про… молотки! Вот уж действительно молоко-молоток.
Тикток-реклама охватывает молодую аудиторию – тут главное не забывать танцевать вместе с трендами и добавлять мемы. Помню случай: один предприниматель пытался продвигать бухгалтерские услуги через танцы под модную музыку – получилось настолько странно смешно, что видео разлетелось по сети лучше любой рекламы.