«Как написать бизнес-план?» – вопрос, который гуглят чаще, чем «как сварить идеальный борщ» или «почему коты игнорируют меня».
Будущие бизнесмены считают, что составить этот документ – задача сродни запуску ракеты на Марс: страшно, сложно и лучше доверить профессионалам из Урюпинска. Но сейчас я докажу тебе, что бизнес-план – это не большее испытание, чем сделать список для похода в магазин.
И платить за него шарашкиным конторам? Ну уж нет!
Представь себе: бизнес-план – это такая большая таблица в гугл-докс или эксель (кому что ближе), где ты расписываешь свой проект по крупицам – риски, расходы, стратегию продаж и финансовые показатели. Это как если бы ты решил пойти в магазин за продуктами: сначала думаешь, что купить (продуктовая линейка), потом сколько денег потратишь (расходы), где лучше брать продукты (анализ рынка) и как потом угостить друзей вкуснятиной (маркетинг).
Только вместо кефира и хлеба у тебя там миллионы и проценты.
Кстати, гугл-таблицы – это просто находка! Можно редактировать с телефона на пляже или с ноутбука в очереди к зубному.
А если у тебя есть партнеры по бизнесу – все изменения сразу видны у всех. Представь ситуацию: Вася отправил тебе предложение, а ты уже внес правки – и Вася сразу их видит.
Как будто волшебный телепатический канал между вами.
А теперь представь рекламное объявление: «Напишем вам бизнес-план за 5000 рублей! Быстро! Качественно!
Гарантия успеха!» Звучит заманчиво? Вот только Вася, который хочет открыть кафе и думает: «Зачем мне думать самому?
Пусть кто-то другой сделает план!» А потом Вася удивляется: почему кофе горчит, клиенты не идут, а кредит банкиры требуют вернуть срочно? Ответ прост – бизнес-план не должен быть формальностью для галочки или бумажкой с красивыми цифрами от непонятных дядек из Урюпинска.
Открывая свое дело, ты становишься капитаном корабля в бурном море экономики.
И нельзя просто взять кредит, снять помещение и ждать чудес. Нужно знать рынок как свои пять пальцев: кто твои конкуренты (да-да, даже те ребята с соседней улицы), чего хотят покупатели (не всегда то же самое, что хочешь ты), какие риски подстерегают. Иначе твой корабль быстро разобьется о рифы реальности.
Писать план самому – это как учиться водить велосипед. Сначала страшно упасть, но потом получаешь кайф от скорости и свободы.
Даже если твоя первая попытка будет кривовата – главное понять логику процесса.
В общем-то структура плана напоминает анекдот про двух друзей:
— Как дела?
— Да вот планирую открыть бизнес!
— Ого! А что будешь делать?
— Пока не знаю… но план пишу!
Шутки в сторону: стратегия роста — самая приятная часть плана.
Тут можно мечтать о миллионах и визуализировать каждый месяц работы со всеми показателями — сколько продашь кофе латте или сколько клиентов зайдет в твой магазинчик редких носков.
Но не забывай про расходы! Это та часть плана, которая напоминает утро понедельника после выходных — неприятная и заставляет задуматься о жизни. Тщательно пропиши все затраты на открытие бизнеса и первый месяц работы — иначе придется жить на лапше быстрого приготовления.
Анализ рынка — важнейший этап.
Многие стартаперы смотрят на мир через розовые очки мечтаний о бешеной прибыли и толпах поклонников. Но реальность часто бьет по голове как мокрый котёнок ночью в окно квартиры без замка. Изучи конкурентов, узнай своих покупателей и пойми размер рынка так же тщательно, как выбираешь новый сериал на вечер.