Ах, собственный бизнес — мечта всех, кто устал быть «рабом дяди» и хочет сам себе начальником. Правда, первые шаги в предпринимательстве напоминают поход к стоматологу: страшно, больно и не понятно, что будет дальше.
Недостаток опыта и денег на старте часто приводит к тому, что начинающий бизнесмен вместо миллиона получает пару сотен долгов и гору нервных клеток. Но не беда! Главное — хорошенько подготовиться и вооружиться терпением (а лучше еще и чувством юмора).
Перед тем как открыть свое дело, нужно определиться с направлением. Тут главное — выбрать то, в чем разбираешься лучше всего.
Например, если вы мастер по созданию «handmade» изделий, можете начать с продажи в интернете. А если у вас есть опыт общения с животными — почему бы не стать автоняней для собак? Кстати, одна моя знакомая решила заняться разведением домашних улиток.
Говорит: «Тихие соседи и никакой суеты!» Вот только спрос на улиток оказался таким же скромным, как зарплата стажера в банке.
Бизнес бывает разный: можно открыть офлайн-магазин или запустить онлайн-проект. Онлайн-бизнес — это как домашняя пицца: быстро готовится и не надо арендовать помещение с видом на шумную улицу.
А офлайн-бизнес — это уже серьезно: тут тебе аренда, оборудование, персонал… Помню анекдот: «Предприниматель решил открыть кафе. Сказал жене: „Если завтра я вернусь домой без денег — значит кафе открылось“».
Так что выбор формата зависит от вашего кошелька и нервной системы.
Совет номер один для новичков — не распыляйтесь! Не пытайтесь одновременно продавать шторы, стричь собак и делать фото на документы. Лучше начать с одного направления и довести его до ума.
Если получится — расширяйте ассортимент или добавляйте новые услуги. Если нет — пересмотрите стратегию. Как говорил один мой знакомый бизнесмен: «Если дверь закрылась перед тобой — попробуй войти через окно… но сначала убедись, что это не тюрьма».
Без бизнес-плана никуда!
Это ваш путеводитель в мире предпринимательства и спасательный круг для инвесторов (которые любят цифры больше ваших рассказов о том, как вы круто все придумали). Бизнес-план поможет выявить подводные камни вроде неожиданных расходов или низкого спроса.
Кстати о спросе: перед запуском обязательно проведите маркетинговое исследование. Интернет-сервисы вроде Яндекс.Вордстат помогут понять интересы потенциальных клиентов так же хорошо, как бабушка угадывает погоду по колючкам на огурцах.
Можно даже опрос сделать в местном сообществе «Подслушано». Например: «Как часто вы стрижете своего питомца?» Если большинство ответит «только когда заходит сосед», возможно салон груминга придется совмещать с услугами по дрессировке соседских котов.
Расчеты бюджета тоже важны! Учтите зарплаты сотрудникам (если они у вас вообще будут), коммунальные платежи (которые любят расти быстрее инфляции) и расходы на рекламу (иначе никто о вашем гениальном проекте не узнает).
И помните про запас наличности на несколько месяцев вперед — ведь прибыль приходит не сразу… Иногда кажется, что она вообще заблудилась по дороге к вам.
Запускать бизнес стоит постепенно: сделайте тестовую партию товара или пробную услугу для первых клиентов. Соберите обратную связь — пусть ваши первые покупатели расскажут всё честно (даже если им пришлось покупать носки для слона). Анализируйте результаты и корректируйте стратегию.