Начать свой бизнес — это как прыгнуть с тарзанки без страховки, только вместо джунглей вас ждёт дикое поле конкурентов и бюрократии. Представьте себе: вы стоите на краю пропасти, в руках у вас — идея, которая светится ярче новогодней гирлянды, а за спиной — куча сомнений и вопросов: «А вдруг не получится?», «А если клиенты меня не поймут?», «Где взять деньги на всё это без продажи почки?». Но, как говорил один предприниматель, которого я встретил в кафе: «Лучше синица в руках, чем журавль в небе.
А лучше вообще журавля поймать и продать ему бизнес-идею!»
Первым делом вам нужна ясная идея. Не просто что-то вроде «продавать воздух» или «открыть кафе для кошек».
Хотя кто знает, может именно это станет хитом! Главное — чтобы ваша идея была интересна людям и приносила прибыль. Ведь если вы собираетесь продавать что-то никому не нужное, то даже самый красочный маркетинг не спасёт ситуацию.
Кстати, слышали анекдот про бизнесмена? Он решил открыть магазин воздушных шариков с дырками. Когда его спросили: «Зачем?» — он ответил: «Чтобы мои клиенты всегда возвращались за новыми!» Вот так и с идеей: она должна заставлять клиентов возвращаться снова и снова.
После того как идея есть (и вы уже представляете себя успешным предпринимателем в кресле с видом на море), пора изучить рынок и конкурентов. Это как готовиться к экзамену — без шпаргалок никуда.
Вы должны знать, кто ваши соперники, что они предлагают и почему люди выбирают именно их. Помню историю одного моего знакомого: он решил открыть пиццерию прямо напротив уже существующей сети. Его конкурент был настолько уверен в своём успехе, что заказал себе майку с надписью «Пицца №1». Но наш герой придумал уникальную фишку — пиццу с начинкой из… мороженого!
Клиенты сначала смеялись, потом удивлялись, а потом очередь растянулась на весь квартал. Главное — найти свою нишу!
Ну а дальше наступает момент истины — составление бизнес-плана.
Это тот самый документ, который рассказывает всем вокруг (даже вам самим!), как вы собираетесь покорять мир бизнеса. Без него ваш проект похож на корабль без руля и парусов — куда ветер дует туда и плывёшь.
В бизнес-плане нужно расписать всё до мелочей: от стратегии продаж до финансовых выкладок. Как говорит мой друг бухгалтер: «Если цифры не сходятся даже у калькулятора — значит план провальный». Иногда кажется, что написание бизнес-плана похоже на написание любовного письма: надо вложить душу и убедить адресата поверить в вас.
Когда план готов и вы полны энтузиазма (а иногда слегка испуганы), наступает время искать финансирование. Тут можно вспомнить старую шутку про начинающего предпринимателя: он пришёл к инвестору и сказал: «У меня есть отличный проект!» Инвестор ответил: «Покажи деньги!» Тогда предприниматель задумался… И понял, что сначала нужно показать идею!
Деньги сами придут к тем, кто умеет убеждать. Можно взять кредит (только не забывайте о процентах), найти инвесторов (лучше тех, кто любит риск) или запустить краудфандинг (тогда приготовьтесь отвечать на вопросы типа «А зачем вам эти деньги?» сотням незнакомцев). Главное — помнить слова великого комика Чарли Чаплина: «Жизнь – это трагедия для тех, кто чувствует; комедия для тех, кто думает».
Регистрация бизнеса звучит скучно и бюрократично?
Да ну! Это как получить паспорт героя вашей собственной истории успеха. Выбираете юридическую форму компании (ООО или ИП), регистрируете документы и получаете все необходимые лицензии – словно получаете суперсилы для своей миссии по завоеванию рынка.