Ах, бизнес — эта загадочная зверушка, которую все пытаются приручить, но она то и дело ускользает из рук, словно кот, которому не нравится новая миска с кормом. Вы когда-нибудь задумывались, зачем в бизнесе нужны финансы? Нет-нет, не для того, чтобы таскать деньги по карманам и хвастаться перед друзьями. Финансы — это как кровь в венах предприятия: без них ни шагу вперёд!
Представьте себе, что в бизнесе нет ни товара, ни клиента — только деньги танцуют свой бесконечный танец оборачиваемости. Мы не продаём ничего и никого не покупаем (ну разве что кофе для сотрудников), а просто крутим этот денежный волчок так, чтобы он приносил пользу нашему предприятию.
Знакомьтесь с главной формулой капиталистического производства — Д-Т-Д+.
Не пугайтесь, это не секретный агент или новый супергерой Marvel. Это всего лишь волшебная формула превращения денег в товар и обратно в деньги с прибылью.
По ней строятся базы покупателей и поставщиков — процесс называется сегментацией. Это как на свидании вслепую: сначала выбираешь тех, кто тебе подходит по интересам (ценам и срокам оплаты), а потом уже начинаешь общаться.
Однажды мне удалось превратить убыточное предприятие в настоящего бегемота бизнеса с темпом роста 20–30% в месяц! И да, я провернул этот трюк целых три раза за десять лет.
Как говорил один мой знакомый предприниматель: «У меня бизнес как у йога — гибкий и всегда на высоте!» Конечно, объяснять все эти дебет-кредитные пляски с коэффициентами и балансами сложно даже самому бухгалтеру после третьей чашки кофе. Но поверьте мне: если вы не специалист или у вас нет опыта — забудьте о понимании этого процесса без головной боли.
А теперь внимание: чтобы бизнес не просто бегал на месте, а ещё и был эффективным марафонцем, нужно сделать затраты максимально рациональными.
Иногда ради этого приходится идти на жертвы уровня героя боевика. Я помню случай, когда собственница бизнеса год покупала колготки на пенсию (а вы говорите «жизнь предпринимателя легка»).
Но через полтора года оборот вырос почти в 20 раз! И чистая прибыль стала больше стартового оборота более чем в полтора раза. Для 2003 года это было сродни покупке однокомнатной квартиры в Санкт-Петербурге — ну почти как выиграть лотерею без билета.
Если хотите эффективно работающий бизнес — забудьте про магию и волшебные таблетки. Просто грамотно сегментируйте покупателей и поставщиков так же тщательно, как вы выбираете сериал для вечернего просмотра.
Формируйте процесс оборачиваемости ресурсов под свои финансовые нужды и режьте затраты как мастер-шеф режет лук — быстро и без слёз.
Но будьте готовы к неожиданностям! Например, Х5 решила увеличить сроки оплаты с трёх банковских дней до… 25! Представляете?
Это всё равно что сосед попросил вернуть соль через месяц вместо завтра. Предприятие загнулось бы быстрее спящего кота от неожиданности!
Пришлось брать кредиты (да-да, банки тоже любят неожиданные гости), задерживать зарплаты сотрудникам (не самый популярный ход) и направлять всю прибыль на пополнение оборотных средств. Но спустя полгода ситуация стабилизировалась — настоящий финансовый фитнес!