Покупка готового бизнеса — это как купить кота в мешке, только мешок тут называется «обещаниями продавца», а кот может оказаться не просто пушистым, а с когтями и в плохом настроении. Многие думают: «Вот! Есть помещение, команда, клиенты, выручка — значит, можно спокойно зайти и зарабатывать».
Но на практике выходит так же легко, как если бы вы решили приготовить борщ по рецепту из интернета и вместо свеклы случайно взяли мармелад. Вроде всё на месте, но вкус… ой-ой-ой.
Покупая бизнес, вы не просто приобретаете активы — вы становитесь владельцем целого зоопарка: вместе с выручкой могут прийти и долги, и недовольные сотрудники, и незакрытые контракты с поставщиками. Если не проверить всё это до того, как отдадите аванс (а лучше сразу после первого кофе с продавцом), потом исправлять будет дорого и мучительно.
Как говорил один мой знакомый предприниматель: «Купил я однажды кафе – думал про прибыль, а получил в придачу крысиную армию. Теперь у меня не бизнес, а Зверополис».
Первое на что смотрит покупатель — это заявленная чистая прибыль.
Объявление гласит: «Чистая прибыль 300 тысяч рублей в месяц». Звучит заманчиво! Но вопрос в том — откуда эта цифра?
Если её нельзя подтвердить документально — то это уже не показатель успеха бизнеса, а повод для хорошего трепета. Продавец может искренне считать эти деньги прибылью (ведь он привык так считать), забывая учесть расходы или смешивая личные финансы с деловыми. Это примерно как когда бабушка говорит: «Я тебе пирог испекла», а на деле оказывается полуфабрикат из магазина с надписью «С любовью».
Словом — доверяй, но проверяй.
В Udel Group мы регулярно сталкиваемся с такими ситуациями: на словах бизнес цветёт и пахнет розами, а документы показывают совсем другую историю. Один мой клиент рассказывал: «Продавец уверял меня три часа подряд про стабильный доход», а я ему говорю: «А где бумажки? Где чеки?
Где отчёты?» В итоге оказалось, что половина выручки шла от одного клиента — при этом клиенте собственник лично звонил каждое утро и просил оплатить счета вовремя. Без него бизнес превратился бы в унылый ларёк без покупателей.
Ещё одна ловушка — рекламные бюджеты и маркетинг. Часто реклама крутилась раньше (ну или вообще никогда), а сейчас поток клиентов держится на старых контактах или случайных прохожих.
Это как если бы вы купили машину со словами «всё отлично», но двигатель заводится только после трёх попыток прокрутить ключ зажигания.
И вот тут начинается самое интересное — расходы! Покупатели часто смотрят только на доходы (ведь они такие красивые), но забывают заглянуть внутрь кошелька бизнеса. А там могут прятаться неожиданные сюрпризы вроде аренды по завышенной цене или долгов по коммунальным платежам. Один мой знакомый однажды купил магазинчик с приличной прибылью… пока не узнал о суммах аренды – оказалось что хозяин платил за два соседних помещения просто потому что забыл расторгнуть договоры!
После этого прибыли осталось ровно столько же сколько у меня после похода в супермаркет голодным.
Аренда — отдельная тема для анекдота сама по себе. Можно купить точку с нормальной выручкой, а через месяц выяснить что арендодатель решил поднять ставку втрое или вообще сменить арендатора на конкурента. Тогда ваш любимый бизнес быстро превратится в пустырь с табличкой «Тут был успешный проект».
Как говорится: «Не тот богат, кто много имеет, а тот кто аренду вовремя платит».