Многие считают, что бизнес – это как волшебная лампа: потер – и бац! – куча денег на счету. Но вот секрет: никакой Джинн не придёт, чтобы сразу всё сделать за вас. Бизнес начинается с малого, и если вы думаете, что подписчики сами превратятся в денежные мешки, то поздравляю!
Вы — кандидат в школу магии и волшебства, где учат превращать лайки в бабло. А пока без магии придется работать по-старинке.
Помню, как однажды мой друг решил стать предпринимателем и сказал: «Я хочу бизнес на миллиард долларов!» Я ответил: «Отлично, а ты уже придумал название для своей яхты?» Он задумался. Вот тут-то я понял: планировать компанию на миллиард — это хорошо, но начинать стоит с чего-то поменьше.
Например, с того же Роберта Кийосаки и его книги «Богатый папа, бедный папа». Там Кийосаки учит нас разбираться в активах и пассивах — не путайте активы с пассивами! Активы — это когда деньги идут к вам, а пассивы — когда вы платите за них.
Если у вас подписчики — поздравляю! Это ваш актив. Если у вас долги — ну… тоже актив, только для банка.
Бизнес с нуля — это не про мгновенную конвертацию подписчиков в деньги.
Это скорее про терпение и стратегию. Как говорил один мудрый предприниматель: «Если хочешь быстро разбогатеть — иди работать официантом». А если хочешь построить бизнес — слушай Екатерину Кошевую (она знает толк в делах).
Она советует выбирать голубой океан вместо красного моря конкуренции: забудьте про кофейни и астрологов (хотя иногда можно совместить – кофе с гороскопом!). Идите туда, где страшно – там меньше конкурентов. Например?
Здоровье, деньги или отношения. Хотя последнее часто решают через эзотерику… кто бы мог подумать!
А ещё рынок любит боль: деньги болят у всех; отношения напоминают старую песню «мы расстались»; определённость хочется получить бесплатно (как халявный Wi-Fi), а признание любят особенно девушки до 30 лет – ведь кто не мечтает о лайках и славе? Екатерина даже предлагает писать свои боли в комментариях – прямо терапия онлайн!
Важный момент: сначала собирайте аудиторию через рилсы и шортсы – это как ловить рыбу руками в мутной воде соцсетей без вложений.
Лайкайте, комментируйте и пишите личные сообщения с офферами типа: «Привет! Мы тут исследуем бизнес-среду всего из 7 вопросов!» Помните анекдот? Приходит клиент к маркетологу и говорит: «Сделайте мне вирусный ролик.» Маркетолог отвечает: «А у вас есть вирус?» Вот так же и с бизнесом — сначала поймите боли клиентов.
И давайте признаемся честно: фотографировать каждую встречу ради контента иногда напоминает работу папарацци на свадьбе друга – вроде смешно, но полезно для продвижения продукта.
Ошибка многих новичков – продавать сразу без смысла.
Это как предлагать жениться на первом свидании – слишком рано! Сначала сформулируйте смысл вашего продукта сами (даже если нет денег нанять методолога). Сделайте презентабельную страницу сайта (чтобы не как у соседа-блогера).
Цена вопроса? Первые кейсы могут стоить от 300 до 500 тысяч рублей – звучит страшно?
Представьте себе пикап-бизнесмена на вечеринке: «Какой у тебя бизнес?» — «У меня такой…» — делитесь кейсами знакомых предпринимателей и утепляйте отношения (нет-нет, речь о доверии между партнерами).
Самое главное — верьте в свой продукт больше других (если хотите выглядеть круче реальности) и будьте готовы учиться на ходу. Вспомните классический анекдот про начинающего предпринимателя:
— Почему ты так много работаешь?
— Чтобы потом не работать столько же за чужие деньги!