Бизнес — планирование

Резюме в бизнес-плане — это как первое свидание: нужно произвести впечатление за пару минут, чтобы инвестор не сбежал с криком «Спасите!» и не переключился на просмотр котиков в интернете. Представьте, что вы пытаетесь продать идею, а ваше резюме — это крючок, на который должен клюнуть потенциальный инвестор.

Если крючок будет слишком громоздким или скучным, рыбка просто уплывёт к конкурентам. В общем, резюме — это не просто сводка, а настоящий мини-блокбастер о вашей компании с захватывающим сюжетом и хэппи-эндом.

Когда речь идет о существующем бизнесе, резюме выглядит примерно так: сначала расскажите, зачем вы вообще проснулись и начали этим заниматься (миссия).

Например: «Мы делаем жизнь проще, вкуснее и веселее». Можно добавить пару предложений про компанию — кто основатели, сколько сотрудников (не забудьте похвастаться хоть чем-то!), где офис.

Вот тут можно вспомнить старую шутку: «У меня столько сотрудников, что я забываю их имена. Но зато знаю всех по лицу… ну или по фото в телефоне». Главное — показать рост бизнеса.

Если цифры растут быстрее чем мой вес после новогодних праздников — это уже повод для гордости! Финансовые показатели и доля рынка — звучит скучно? А вот графики и диаграммы легко превратить в комиксы с забавными персонажами: например, гистограмма в виде ракеты или пиццы.

Не забудьте вкратце рассказать о продуктах или услугах.

Если продаёте что-то необычное — сделайте это с юмором: «Наш продукт настолько хорош, что даже ваша теща скажет спасибо». Финансовое положение тоже стоит отметить: наличие инвесторов или банковских партнеров придаст вашему резюме солидности. И напоследок расскажите о планах на будущее — пусть инвесторы увидят вас как капитана корабля, уверенно ведущего команду к новым горизонтам (или хотя бы к ближайшему кафе).

Теперь о стартапах – здесь всё еще веселее!

Это как рассказать друзьям о своей новой идее для вечеринки: надо объяснить, почему она круче всех предыдущих. Начинается всё с информации о компании — кто вы такие и почему мир без вас был бы скучным местом.

Помните классическую фразу из анекдота: «Я придумал бизнес-план! Он такой простой — даже бабушка поймёт!» Вот так же просто и понятно должна быть ваша презентация.

Далее следует анализ отрасли и перспективы – звучит как лекция профессора на тему «Почему ваш бизнес выживет там, где другие тонут». Опишите отрасль так подробно, чтобы инвестор почувствовал себя экспертом за пять минут чтения.

Расскажите про тренды и особенности рынка – например, если вы открываете магазин мороженого на Северном полюсе, объясните почему именно там у вас будет ажиотаж (можно пошутить про пингвинов-любителей сладкого).

Потом нужно сузить рынок до понятных размеров – никто не любит расплывчатые слова типа «миллионы потенциальных клиентов». Лучше конкретика! Где живут ваши клиенты?

Какие у них проблемы? Что они любят? Подумайте об этом как о подготовке к свиданию: хотите понять человека до мелочей!

Ценообразование и цели по прибыли – серьёзная тема с элементами магии.

Тут важно показать умение считать деньги так же хорошо, как бухгалтер считает свои копейки после зарплаты. Конкурентный анализ поможет убедить инвесторов в том, что вы знаете своих соперников лучше их самих – почти как футбольный тренер перед матчем.