Резюме в бизнес-плане — это как первое свидание: нужно произвести впечатление за пару минут, чтобы инвестор не сбежал с криком «Спасите!» и не переключился на просмотр котиков в интернете. Представьте, что вы пытаетесь продать идею, а ваше резюме — это крючок, на который должен клюнуть потенциальный инвестор.
Если крючок будет слишком громоздким или скучным, рыбка просто уплывёт к конкурентам. В общем, резюме — это не просто сводка, а настоящий мини-блокбастер о вашей компании с захватывающим сюжетом и хэппи-эндом.
Когда речь идет о существующем бизнесе, резюме выглядит примерно так: сначала расскажите, зачем вы вообще проснулись и начали этим заниматься (миссия).
Например: «Мы делаем жизнь проще, вкуснее и веселее». Можно добавить пару предложений про компанию — кто основатели, сколько сотрудников (не забудьте похвастаться хоть чем-то!), где офис. Вот тут можно вспомнить старую шутку: «У меня столько сотрудников, что я забываю их имена.
Но зато знаю всех по лицу… ну или по фото в телефоне». Главное — показать рост бизнеса. Если цифры растут быстрее чем мой вес после новогодних праздников — это уже повод для гордости!
Финансовые показатели и доля рынка — звучит скучно? А вот графики и диаграммы легко превратить в комиксы с забавными персонажами: например, гистограмма в виде ракеты или пиццы.
Не забудьте вкратце рассказать о продуктах или услугах. Если продаёте что-то необычное — сделайте это с юмором: «Наш продукт настолько хорош, что даже ваша теща скажет спасибо».
Финансовое положение тоже стоит отметить: наличие инвесторов или банковских партнеров придаст вашему резюме солидности. И напоследок расскажите о планах на будущее — пусть инвесторы увидят вас как капитана корабля, уверенно ведущего команду к новым горизонтам (или хотя бы к ближайшему кафе).
Теперь о стартапах – здесь всё еще веселее! Это как рассказать друзьям о своей новой идее для вечеринки: надо объяснить, почему она круче всех предыдущих. Начинается всё с информации о компании — кто вы такие и почему мир без вас был бы скучным местом.
Помните классическую фразу из анекдота: «Я придумал бизнес-план! Он такой простой — даже бабушка поймёт!» Вот так же просто и понятно должна быть ваша презентация.
Далее следует анализ отрасли и перспективы – звучит как лекция профессора на тему «Почему ваш бизнес выживет там, где другие тонут».
Опишите отрасль так подробно, чтобы инвестор почувствовал себя экспертом за пять минут чтения. Расскажите про тренды и особенности рынка – например, если вы открываете магазин мороженого на Северном полюсе, объясните почему именно там у вас будет ажиотаж (можно пошутить про пингвинов-любителей сладкого).
Потом нужно сузить рынок до понятных размеров – никто не любит расплывчатые слова типа «миллионы потенциальных клиентов».
Лучше конкретика! Где живут ваши клиенты? Какие у них проблемы? Что они любят?
Подумайте об этом как о подготовке к свиданию: хотите понять человека до мелочей!
Ценообразование и цели по прибыли – серьёзная тема с элементами магии. Тут важно показать умение считать деньги так же хорошо, как бухгалтер считает свои копейки после зарплаты. Конкурентный анализ поможет убедить инвесторов в том, что вы знаете своих соперников лучше их самих – почти как футбольный тренер перед матчем.