Если вы думали, что бизнес — это просто открыть лавочку, поставить табличку «Работаю» и ждать, когда деньги сами полетят в карман, то поздравляю! Вы на пути к эпическому провалу.
Но не отчаивайтесь, ведь у нас тут всё по науке и с юмором: бизнес – это как игра в шахматы, только фигуры – это деньги, а соперники – налоги и конкуренты. И если вы не хотите оказаться тем парнем, который вместо короля потерял все пешки и остался с носом (и без дохода), читайте дальше!
Начнем с азов: бизнес – это не просто «продать что-то кому-то».
Это целая философия удовлетворения потребностей клиентов. Представьте себе: вы открыли магазин пончиков. Вы думаете: «Чем больше пончиков — тем лучше!» А клиент говорит: «Мне бы без сахара и без глютена». Вот тут начинается настоящая магия предпринимательства – умение слушать клиента, иначе рискуете стать стартапом с надписью «Закрылся через месяц».
Кстати, слышали анекдот? Приходит предприниматель к мудрецу и спрашивает: «Как сделать бизнес успешным?» Мудрец отвечает: «Продавай то, что люди хотят купить». Предприниматель задумался и пошел продавать зонтики в пустыне… Ну вы поняли.
И вот мы подошли к планированию — тому самому волшебному слову, которое заставляет многих предпринимателей зевать на третьей странице Excel-таблицы.
Но без плана ваш бизнес будет как корабль без руля — куда ветер дунет. Хороший бизнес-план — это как карта сокровищ, только вместо золота там цифры доходов и расходов.
Если у вас есть четкое видение бизнеса, инвесторы будут к вам липнуть как мухи на варенье. Главное — не забывайте корректировать план по ходу дела. Как говорил мой знакомый маркетолог: «Бизнес-план должен быть гибким, чтобы можно было быстро менять направление… например, когда понял, что продаешь не пончики, а котлеты».
Теперь об идеях.
Самое сложное — придумать идею бизнеса так, чтобы она была не только крутой для вас лично (например, коллекционирование марок), но еще и востребованной рынком (кто сегодня покупает марки?). Советую протестировать вашу идею на друзьях или родственниках. Если они скажут: «Это гениально!», скорее всего они просто любят вас или боятся обидеть.
Если же услышите: «Ну ты даёшь…», возможно стоит подумать еще разок.
В последние годы модно заниматься экологичным бизнесом — продавайте эко-сумки или органический мёд! Помните историю про одного предпринимателя? Он решил делать биоразлагаемые ложки из кукурузного крахмала. Продал первую партию за три дня… соседям по дому!
Но зато теперь он знает главное правило успеха — никогда не сдавайтесь (и выбирайте правильную целевую аудиторию).
А теперь серьезный момент — регистрация бизнеса и выбор юридической формы. Тут вам придется стать немного юристом или хотя бы хорошим слушателем бухгалтера. Варианты бывают разные: индивидуальный предприниматель – проще простого; общество с ограниченной ответственностью – звучит солидно и защищает ваши личные активы; а можно вообще зарегистрироваться как фермер-любитель (если вы вдруг решили выращивать помидоры).
Главное помнить — налоговая система может превратить ваш доход в пыль быстрее любого конкурента.
Организация рабочего процесса тоже важна. Представьте офис без структуры – это как футбольная команда без тренера: бегают туда-сюда и никто толком не знает за что отвечает.
Даже если у вас один сотрудник – вы сами должны быть капитаном своего корабля.