Продать бизнес — это не просто «нашёл покупателя, подписал бумажки и пошёл пить шампанское». Если бы всё было так просто, то у каждого второго на районе был бы свой миллиардер! На самом деле, чтобы не оказаться в роли героя анекдота про предпринимателя, который продал магазин за бесценок, а потом выяснилось, что забыл про налоги и документы, нужен серьёзный подход. Вот представьте: Иван Петрович решил продать свою кофейню.
Думает: «Ну что там? Позвоню соседу Васе — он же любит кофе!» Вася звонит обратно через неделю и говорит: «Иван Петрович, спасибо за предложение, но я уже купил ларьок с шаурмой».
Вот так и получается: без подготовки бизнес может уйти по цене утильсырья.
Я занимаюсь продажей бизнеса по системе «под ключ», то есть не просто размещаю объявление и жду чуда. Нет! Я провожу вас от первого шага до момента, когда деньги уже лежат на счёте, а все юридические риски остались в прошлом — словно старые долги у бабушки после генеральной уборки.
Моя работа — это как хороший квест: сначала глубокий анализ бизнеса, чтобы понять его истинную стоимость. Ведь назначать цену «на глаз» — всё равно что продавать машину по цене шоколадки только потому, что она красная и блестит. Помните историю про дядю Колю?
Он оценил свой гараж в миллион рублей просто потому что там стоял редкий мотоцикл. А потом удивлялся: «Почему никто не покупает?» Вот тут я и вступаю в игру — профессионально оцениваю активы и нахожу ту золотую середину между выгодой для вас и интересом покупателя.
Дальше наступает этап подготовки и упаковки бизнеса. Да-да, бизнес тоже нужно красиво преподнести.
Это как с девушкой на первом свидании: если прийти в трениках и рассказать про свою любовь к пельменям — шансов мало. Но если подготовиться, сделать макияж (в нашем случае — коммерческое предложение), показать все преимущества — дело пойдёт! Я собираю полный пакет документов так аккуратно, как будто готовлю подарок для любимой свекрови на Новый год — чтобы ни один сюрприз не испортил праздник.
Маркетинг?
Это отдельная история! У меня выстроена система привлечения именно тех покупателей, кто действительно готов вложиться. Не тех случайных прохожих с улицы или друзей друзей друзей (которые потом звонят три раза в день с вопросом: «А можно ли купить всю компанию вместе с туалетом?»).
Переговоры веду так искусно, что даже самый капризный клиент становится вашим союзником. Однажды один покупатель пытался торговаться до посинения, а я ему говорю: «Вы хотите купить бизнес или устроить распродажу?» После этого диалог пошёл гораздо веселее.
Но самое забавное начинается на этапе юридической подготовки покупателя. Часто сделка рушится не из-за бизнеса, а из-за того, что покупатель понятия не имеет, как зарегистрировать ИП или оформить юрлицо.
Представьте картину: человек хочет купить кафе мечты, но вместо этого теряется среди кипы бумаг и госуслуг как турист без навигатора в центре Москвы. Тут я выступаю гидом по бюрократическим джунглям: помогаю зарегистрироваться быстро и без нервов; оформляю электронную подпись – иначе доступ к государственным сервисам будет закрыт быстрее чем двери любимого бара после 23 часов.