Сегодня на рынке готового бизнеса бродит целая армия бизнес-брокеров — таких себе торговых посредников, которые словно опытные ловцы покемонов, стараются поймать сделку между продавцом и покупателем. Но кто они такие, эти бизнес-брокеры? Зачем они нужны и когда без них можно обойтись?
Давайте разбираться с юмором, чтобы не заснуть на полпути.
Итак, бизнес-брокер — это посредник в продаже готового бизнеса. Представьте себе риэлтора, который вместо квартир продаёт… ну, скажем так, живой организм под названием «бизнес». Они получают свой процент за то, что помогают передать права собственности от одного владельца к другому.
Причём бывают брокеры двух типов: юридические лица (фирмы с сотрудниками) и частные лица — такие свободные художники рынка, которые не хотят делиться процентом с начальством. Тут можно провести аналогию: юридическое лицо — это агентство недвижимости с офисом и кофе-машиной, а частный брокер — это такой же маклер, но без офиса и иногда без кофе.
А теперь внимание! По стилю работы всех этих брокеров можно разделить на две категории.
Первая — это брокеры в стиле «продадим хоть что-нибудь!». Их девиз примерно такой: «Главное — получить свой процент. А что будет потом с покупателем? Пусть разбирается сам!» Иногда они даже информацию приукрашивают или чуть-чуть скрывают детали сделки.
В общем, как в анекдоте: «— Доктор, я хочу жить долго и счастливо! — Тогда перестаньте читать новости и слушать таких вот брокеров».
Такой подход в мире недвижимости ещё можно понять: квартира ведь статична и имеет ограниченный набор характеристик – площадь, этажность и прочее. Привёз клиента, показал квартиру – дело сделано.
Но вот бизнес — это совсем другая история! Это как пытаться продать кота в мешке… который ещё прыгает туда-сюда и мяукает по-разному каждый день.
Бизнес – процесс живой и изменчивый; его стоимость может меняться ежечасно! Поэтому второй тип брокеров подходит к делу как консультанты-эксперты: они тщательно проверяют все нюансы бизнеса, собирают информацию из разных источников и честно рассказывают обо всём покупателю.
Это уже не просто сведение двух сторон ради процента; здесь нужна настоящая экспертиза и умение быть психологом.
Кстати говоря о психологии! Бизнес-брокеру приходится общаться с людьми высокого уровня – директорами компаний с кучей дипломов на стенах и ответственностью за миллионы рублей. Представьте себе диалог такого брокера: «Здравствуйте!
У меня для вас есть отличный бизнес… только он вчера чуть-чуть изменился…» Нужно быть не просто умным специалистом, но ещё и мастером дипломатии!
Вспоминается случай из практики одного моего знакомого бизнес-брокера. Он рассказывал: «Приходит ко мне клиент – серьёзный дядька в костюме Armani – говорит: «Хочу купить кафе». Я ему говорю: «Отлично! Но знайте – этот бизнес любит сюрпризы».
Через неделю он звонит мне весь в отчаянии: «Этот кафе действительно сюрпризы любит – вчера утром бариста сбежал со всей выручкой!» Пришлось вместе искать нового персонала». Вот так бывает!
Так что если вы решите купить или продать бизнес без помощи такого консультанта-брокера, будьте готовы к неожиданностям уровня комедийного сериала. Ведь иногда кажется, что продажа бизнеса — это как игра в русскую рулетку с документами вместо пуль.