Бизнес-описание — это, по сути, ваш шанс рассказать о себе так, чтобы не уснули на полуслове и не сбежали с криком «Ой, только не это!». Представьте: вы на свидании вслепую, и вместо того чтобы сразу говорить «Я — классный парень/девушка», вы начинаете рассказывать про свои налоговые декларации и структуру компании. Как думаете, это произведет впечатление? Вот именно!
Поэтому описание бизнеса должно быть таким же привлекательным, как рассказ о том, как вы случайно стали миллионером (ну или хотя бы как не потеряли деньги в первый же месяц).
В общем, бизнес-описание — это ваша визитная карточка, но не та скучная бумажка из пачки у регистратора на почте. Это скорее как первое впечатление на вечеринке: если вы начнете с «Я занимаюсь структурированием корпоративных процессов», то люди либо зевнут, либо подумают, что вы робот.
А если скажете что-то вроде: «Мы делаем так, чтобы ваши проблемы превращались в возможности… ну или хотя бы в менее неприятные проблемы», – вот тут уже зацепите.
Конечно, важно четко объяснить, чем занимается ваша компания. Например: «Мы продаем супергеройские плащи для домашних котов» — сразу понятно и весело. Или: «Мы помогаем людям находить пропавшие носки» — тоже ясно и вызывает улыбку. Главное — не увлекаться слишком сложными терминами вроде «синергетическая интеграция» или «оптимизация бизнес-процессов», иначе рискуете вызвать у читателя желание срочно переключиться на видео с котиками.
Еще одна хитрость – расскажите про свою целевую аудиторию так, чтобы инвесторы поняли: вы знаете своих клиентов лучше своих домашних питомцев.
Например: «Наши клиенты – те люди, которые устали от скучных решений и хотят добавить немного веселья в свою жизнь». Или даже проще: «Если вы любите удобство и улыбки – мы для вас».
И конечно же нельзя забывать о конкурентных преимуществах!
Тут можно смело пошутить: «Наши конкуренты делают то же самое… но мы делаем это с улыбкой и без лишних вопросов». Помните историю про одного предпринимателя, который продавал воду из крана под маркой «Эликсир жизни»? Его секрет был прост – он рассказывал клиентам забавные истории про каждую бутылку.
В итоге все хотели купить именно у него.
В итоге описание бизнеса должно быть как хороший анекдот – коротким, понятным и заставляющим слушателя захотеть узнать больше. Если ваше описание звучит как лекция профессора химии в три часа ночи – пора пересматривать стратегию. А если оно вызывает улыбку и интерес – считайте половину дела сделанной.
Так что берите ручку (или клавиатуру), отпускайте фантазию на волю и создавайте такое описание бизнеса, которое будет не просто информировать потенциальных партнеров или инвесторов, а завоевывать их сердца с первой фразы! И помните: юмор – отличный способ сделать серьезное дело чуть менее серьезным.
Ведь кто сказал, что бизнес должен быть скучным?