Открытие собственного бизнеса — это как прыгнуть с парашютом: вроде бы захватывающе, но если не проверить всю экипировку заранее, можно оказаться в весьма неприятной ситуации. Многие новоиспечённые предприниматели сталкиваются с тем, что их бизнес начинает напоминать летающий тапок — вроде летит, но куда и зачем, непонятно. Почему так происходит?
Всё очень просто: плохое планирование и управление – главные враги любого стартапа. Выбираешь вид бизнеса, где конкурентов больше, чем звезд на небе, или не знаешь даже базовых юридических тонкостей — и привет банкротство в первые три года.
Чтобы не попасть в такую ловушку, нужно тщательно изучить свою бизнес-идею. Это как перед походом в супермаркет составить список продуктов — иначе придёшь домой с тремя килограммами картошки и забытым хлебом. Ваша идея — это ваш продукт или услуга, за которые люди будут готовы платить (а если никто не хочет платить — значит это не бизнес, а хобби).
Может быть, вы придумали инновационный способ доставки пиццы дронами или решили продавать носки с встроенными подогревателями для вечных мерзляков. Главное — понять: есть ли у вашей идеи рынок и насколько он велик.
Некоторые думают: «А может просто купить готовый бизнес?» Вот тут начинается настоящий квест!
Покупка бизнеса похожа на выбор кота из приюта: кажется милым и пушистым на первый взгляд, а потом выясняется, что он царапается и боится воды. Прежде чем решиться на такой шаг, нужно хорошенько изучить все плюсы и минусы.
Дальше наступает время настоящих детективных исследований – изучение спроса на ваш продукт или услугу. Представьте себе ситуацию: вы решили открыть кафе с блюдами из редких тропических фруктов… но живёте в городе, где большинство жителей предпочитают борщ и пельмени.
Без исследования рынка ваши мечты могут разбиться о суровую реальность быстрее, чем вы успеете сказать «авокадо». Конечно, можно обратиться к специалистам или агентствам для формального исследования рынка – это будет похоже на вызов профессионального сыщика Шерлока Холмса. Но можно сыграть и проще: спросите у соседей, попробуйте продать пробники на улице или запустите опрос в соцсетях.
Главное – понять, кто ваши клиенты и чего они хотят.
Говоря о клиентах, стоит вспомнить одну забавную историю. Один предприниматель решил продавать зонтики с картинками знаменитых мемов. Казалось бы – гениально!
Но после месяца продаж выяснилось, что его основная аудитория — подростки без денег и взрослые люди с аллергией на дождь… Зонтики остались лежать целыми днями дома вместе с носками-подогревателями.
Не забывайте про анализ конкурентов – это как заглянуть через забор к соседям и посмотреть, что у них растёт в огороде. Если все продают лимонад за 50 рублей за стаканчик, а вы хотите взять 500 рублей за бутылку «эксклюзивного» напитка из алмазной пыли — будьте готовы объяснять покупателям своё ценообразование лучше чем профессор экономике объясняет студентам формулы.
И наконец уникальное торговое предложение!
Здесь главное выделиться так ярко, чтобы вас заметили среди сотен таких же бизнесов. Например, если все продают кофе с молоком из магазина «Пятёрочка», а вы предлагаете кофе сваренный на воде из ледников Гималаев (ну или хотя бы из крана с фильтром), то у вас уже есть козырь в рукаве.
Вспомните старый анекдот про двух друзей:
— Хочу открыть магазин по продаже льда!
— Зачем? В нашем городе круглый год зима!
— Вот именно! Конкурентов нет!